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527、物流决定电商生死!(二合一)

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  前置仓,是生鲜电商平台的运营模式之一。

  这种方式,跟以前的传统仓库远离消费人群不一样,是在社区附近建立仓库的模式。

  在这个时间点,陆一鸣想入局网购的话,就不能再做淘宝,或者京东模式,而是要做差异化。

  否则就会像腾讯的拍拍那样,模仿的越像,死的越快。

  什么产品都是如此,你如果只是一味的模仿,那就只能别人吃肉你喝汤。

  当然如果你目标只是赚钱,拍拍肯定也赚到钱了。就像那些做跟风产品,或者高仿产品的,他们也都很滋润。

  但对于小马来说,这不符合他的预期,所以他放弃了。

  但小马一贯的套路就是这三板斧,先去收购,收购不行就模仿,在模仿的过程中,企图用自身qq大体量的用户来碾压,达到后来居上的程度。

  通过这一招,他放倒了不少初创刚红火的网站或者软件。

  比如08年的时候,模仿跑跑卡丁车的QQ飞车。

  依靠qq社交链和本土化的赛车设计,一上线很快就热火朝天,端游之后又开发手游,下载量数亿,到陆一鸣重生前,年收入应该依然在腾讯手游收入前20。

  还有曾经风靡一时的联众游戏棋牌平台,因为QQ游戏大厅的模仿,凭借qq用户的无缝登录,直接被拉走了九成用户。

  到未来,这依然是全民网络的棋牌主阵地,其中就包括经久不衰的欢乐斗地主。

  还有模仿泡泡堂的QQ堂,依然是凭借qq社交导流,一度成为国内热门休闲游戏。

  后期如果不是玩法创新不足,又外挂泛滥,否则依然火热。

  以及……由DOTA而来的LOL,腾讯收购Riot Games并推广LOL,成为全球顶级的MOBA游戏,在陆一鸣重生前,全球总决赛的观众体量,已经超过五百万,炙手可热。

  当然也有很多没有成功的。

  诸如模仿迅雷,做了QQ旋风,你的迅雷不及掩耳之势很快,我的网站,就是像旋风那样快。

  但因为技术劣势和策略失误,用户越来越少,最终在17年被关闭。

  模仿冒险岛的QQ幻想,以及加入三国题材的QQ三国,虽然后续一直在运营,但终究逐渐边缘化,维持小众玩家,而冒险岛……依然全球活跃。

  再一个就是今年开服,模仿梦幻西游的QQ西游,以及两年后增加回合制的QQ仙灵。

  但网易凭借成熟的经济系统和IP黏性,腾讯的仿品并没有能够分流他们的核心用户,于是这两个游戏,分别都在开服六年后关闭。

  至于梦幻西游……端游手游加起来,仍然每年给网易带来百亿收入。

  包括曾经他模仿校内,做腾讯朋友网,但因为社交功能重叠,所以也在几年后下线了。

  虽然前世校内挡住了腾讯,但之后的故步自封,也自己把自己作死了。

  而同一时刻,腾讯模仿新浪博客的qq空间虽然一直在运营,但模仿新浪微博的qq微博,最终也没能成功。

  所以……最终都成了新浪的基石,全都成了新浪微博的用户。

  不过好在后来微信开创的公众号模式,让用户黏性进一步提高,否则他们就没有内容门户了。

  腾讯的优势就是qq和微信的社交导流,以及像QQ飞车那样的本地化改良,如果这个改良是正向的,能持续扩大,他们也会不断更新提高黏性。

  总体来说,如果原版的游戏,像棋牌、赛车这种,依赖社交链或者轻度玩法,腾讯模仿就非常容易成功。

  而如果原版像梦幻西游那样,有深度内容或者强IP壁垒,腾讯就很难突破。

  所以到了后来,他们也不再单纯走模仿的路,而是转向“模仿+投资”的爽策略,比如代理DNF而不是模仿。

  再一个,当初QQ对战平台模仿浩方对战平台,一开始借助用户基数,分流了不少浩方用户,但后来解决不了外挂和盗版问题,最终被官方正版联机,比如Steam取代。

  所以后来腾讯也投资Epic对抗Steam。

  就像微视对抗抖音失败,转而投资快手,拍拍模仿淘宝失败转而投资京东。

  说起来也挺滑稽,微视早在13年就推出了,但那时候不敌快手,然后17年关闭了。

  随后看到抖音又杀出重围,觉得既然你行,那我为什么不行?于是18年又重启,结果依然……不行。

  所以19年开始投资快手——尽管17年投过D轮,18年投过E轮,但那两次都是体量小,而这一次直接领头,资金达到30亿镁元。

  投资后,持股在19%左右,成为最大机构的股东,如果计算个人的话,也仅次于宿、程两位创始人。

  而到了22年的时候,第二次被复活的微视,这一次倒没有关闭,但也算收缩,被并入了腾讯视频。

  总之,这次领投,再一次践行了他们“打不过就买”的宗旨。

  当初他看中淘宝的模式后,第一招肯定不行,毕竟大马那时候已经有了几轮投资,根本轮不到他来收购,而第二步做拍拍失败,那就只能第三步。

  投资竞争对手。

  这个对手,自然就是京东了。

  所以后来微信把淘宝给禁了,专门给京东开通通道,包括小程序等等一键直达。

  后来阿里也是,看到腾讯投资美团,然后自己也投资了饿了么。

  这些互联网巨头,都在通过这三板斧,不断整合资源,期望实现自己的闭环。

  而现在的陆一鸣,从校内网,延伸到博客,到微博,到网购,再到视频,从内容到生态的舆论和宣传体系,再到自家娱乐公司出品通过视频内容的输出。

  现在把网购独立出来,就是新的延伸。

  但网购这方面,他又不想做拼夕夕那种——尽管扩张快,现在也很适合,但陆一鸣已经到了现在这个位置和名气,甚至还有美誉度,他自然不愿意再背上无数骂名。

  毕竟拼夕夕的扩张,跟无所不用其极的砍一刀,以及无数仿品甚至缩微版的东西而来的,陆一鸣前世就很厌恶,更不用说自己来做了。

  如果他一无所有,可能会尝试,但现在已经有现在的发展了,他根本没那个必要。

  所以,就只有一条路,走到京东的前面。

  你京东自营仓24小时送到,我用生鲜2小时送到。

  虽然不一样的品类,但也是一个破局的差异化。

  赚不赚钱无所谓,现在都是抢用户的时候。

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