水性内墙涂料，是高凡为兴龙涂料公司规划的第三代产品。
第一代是船用防污涂料，目标市场是沿海的小型渔船和运输船，这个项目为兴龙涂料公司赚到了第一桶金。
第二代是工程用的反光涂料，主要用于涂刷道路交通标线，目标客户是各地的公路局、交通局。陈兴泉带着一群同乡跑遍全国各地进行推销，两年间已经做了几百个工程，赚到了2000多万的利润。
凭借这些利润，陈兴泉把涂料厂从位于雁洲县远郊的南濠乡搬到了县城旁边，请专业的建筑公司建起了规范的钢筋混凝土结构厂房，生产设备也进行了升级，俨然有些现代化大企业的模样了。
船用涂料和反光涂料的业务依然还在做，但跟风模仿的企业已经越来越多了，对兴龙公司构成了强大的竞争威胁。
这两种涂料有一些共同的特征。一是都有工程化的特点，客户往往希望厂家派技术人员到现场去进行指导，业务量上升之后，兴龙公司进行售后服务的压力随之增大。
第二则是市场具有很强的地域性，一旦当地出现市场保护的倾向，就可以轻而易举地把兴龙公司的产品拒之门外。
上世纪80年代中后期，正是国内市场意识上升，而市场规则尚未建立的年代。各地政府都开始重视本地的经济发展，抓紧培育本地的产业。
为了让本地的企业能够得到发展，许多地方的政府都祭出市场保护的武器，用行政力量打击外来商品。派出民兵在路口设卡拦阻外地运货车辆这种事情，在此时完全不算是新鲜事，理由就是一个：这个市场是我们家的，外地的商品不许运进来。
反光涂料主要用于道路建设工程，这类工程都是由当地政府主导的。一旦当地有了自己的涂料厂，哪怕产品品质远远不及兴龙公司，只要地方领导发句话，公路局也只能乖乖地使用本地涂料。
再至于说幕后的各种不能见光的交易，就更不必说了。在这方面，本地企业远比外地企业有更大的优势，七大姑八大姨，扛过枪下过乡之类的交情，不是陈兴泉的业务团队靠三寸之舌能够抗衡的。
在这种情况下，高凡便为兴龙公司规划了第三代涂料产品，即用于建筑装潢的水性内墙涂料，也就是后世家庭装修时俗称的墙漆。
高凡提出这项产品的理由在于：一方面，各地正在大规模开展住房建设，建筑家装市场即将蓬勃兴起，而且将持续至少30年的时间，内墙涂料是一种市场长盛不衰的商品；另一方面，面向家用的内墙涂料属于家庭消费品，主要是依靠品牌营销，不容易受到地方保护政策或者关系营销的影响。
中国的建筑内墙装饰，传统上使用的是石灰涂抹，其最大的缺点就在于不耐水，容易掉灰。后来，一些高档次的建筑，以及诸如医院、实验室等对环境要求较高的建筑，开始在内墙使用油漆作为涂料，能够起到较好的耐水性，干净且易于打理。