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第370章 让英意难受的歼十六利润再分配

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  等这些机器安装好后,确认它们的实际加工精度才是正事。”

  这批运送过来的教学版数控加工机床并不算大,模块化的组件,安装起来并不麻烦。

  基本在吊装到机床基础上,把几个模块组装好后,就可以进行调试了。

  在专用设备的辅助下,数控机床的调试速度非常的快,在设备开始安装的次日,这批机床就在开始制造第一个测试部件了。

  在开始制造测试部件的时候,学校里的教授们过来的就更多了。

  当他们看到金属块从夹上夹具,到加工成型,中途数控加工机床行云流水的运刀,都不由得感叹起来。

  王教授:“先不说最后出来的加工精度,单就这个加工速度和流畅度,对于生产效率的提高就不是一点点。”

  李教授:“这个是教学版的数控加工机床,加工精度资料上有,没有什么出奇的地方。

  但是这个精度,多个加工步骤叠加在一起时,还能够保证稳定性的话,那么实用性就大了。”

  和教授们关注机器本身不一样,孟校长考虑得更多。

  “对,要是这个级别的数控加工机床价格合适,我们学校还真可以采购一些放到校办工厂里。

  到时候用来加工一些对精度要求不高的小型复杂结构件,还是相当不错的。”

  ……

  在这群校领导和教授们的讨论声中,一个小型的测试加工件很快就成型了。

  当工程师小兰把加工好的部件拿出来后,南航大学的王教授马上拿过部件就开始检测。

  在一番仔细检测过后,他宣布所有的加工部位精度都符合标准。

  在确认了这一点后,孟校长当时就在心里计划,等这个数控机床多运行一段时间后,如果没有什么毛病,学校真得想办法采购一批。

  在几个大学的参赛队伍忙着在星海电子派过来工程师的指导下,学习使用数控加工机床的时候,龙牙公司的歼十六空优型,于1982年12月23日正式通过了所有飞行科目。

  在这一天,当飞机飞完最后一个测试飞行架次,缓慢滑行回停机坪的时候,在那里已经有华英意三国的人在等着了。

  当余文斌打开机舱准备下飞机的时候,下面早已经有人准备好了鲜花迎接凯旋的英雄。

  在机场弄完庆功会后,参与歼十六投资的三方,很快开始就歼十六空优型的销售问题展开了第N次谈判。

  这里之所以说是第n次谈判,完全是因为之前歼十六的销售中,英国简直是个打酱油的,对于战斗机的销售没有做出任何成绩。

  至于意大利那边,他们倒还挺实诚的,按照当初的约定,在陆续采购歼十六的斯贝版。也算是为歼十六的销量创造了一点成绩。

  不过就目前而言,歼十六在外销的时候,基本上全是靠着华航技的努力达成的。

  所以在发现英意在销售上面毫无建树后,华夏这边直接要求,在后续产品销售的时候,必须要提高销售代理的分成,以促进战斗机的销售。

  对于这一点,英国和意大利当然不会答应。所以三方就这个问题已经讨论过n次了。

  这次和以往几次基本上一样,会议刚一开始,英国方面的代表就表示:

  “销售代理费用不能再调高了!

  歼十六多用途战斗机本身定位就是廉价战斗机,要是把销售代理费用调高了,对于销售这款战斗机毫无用处!”

  意大利当然和英国代表持有相同的意见。

  “在这个问题上,我方一贯和英方的意见保持。

  要是我们的销售代理费用提上来,那么这款战斗机的销售价格,就和美国的F16拉得更近了,这对于我们把销量提上去,没有任何益处。”

  见到这两家公司代表仍然油盐不进,华夏这边受邀过来出席这次会议的尹裕光直接就把底牌摆出来。

  “以前我们的歼十六A型,使用的是斯贝发动机,在推销的时候,着重在于多用途和低使用成本上面。

  就我们华航技目前取得的销售成绩而言,我们在这个项目上已经做得非常成功。

  但是我们现在生产的歼十六B型,这个空优型号使用的是我们最新研发的涡扇十五发动机,他的作战能力已经可以对标美国的F16。

  就这点上来说,这个型号产品的直接竞争对手,已经是美国的F16了。

  我们要想和美国人竞争,在推销的时候,不多拿出点诚意来,哪里竞争得过?

  当然你们实在不同意提高销售代理费用,我们华航技也没有意见。

  只不过我们在进行推销的时候,会更多地考虑超级鬼怪和斯贝鬼怪。”

  在尹裕光亮出来华航技的底牌后,英国公司代表和意大利公司代表顿时红温了。

  “你们不能这么做,这是对我们合作协议的亵渎!”

  “就是,你们要是这样做的话,纯粹是违背我们当初达成的协议!

  我们会通过我国官方,向华夏方面表示正式的抗议!”

  听到两国代表这么说,尹裕光不急不缓地用手敲了敲桌子,然后才说道:

  “两位先生,我想伱们应该是忘了吧!

  我代表的可是华航技!我们华航技只是受邀过来参加这次会议的第三方。

  无论从哪一方面讲,我们华航技都有选择更具利润价值产品进行销售的自由!”

  见到尹裕光展示出来的态度,再考虑到对方的身份,原本激动的英国公司代表和意大利公司代表,顿时就哑火了。

  见到对方情绪终于稳定下来,唐厂长出来打圆场道:

  “其实我们这边也是为了多销售一点歼十六!

  就目前的销售成绩而言,在北约区和华夏区之外的第三区,你们没有做出任何销售成绩。

  这样的情况和你们两国的国际影响力完全不符!

  最起码在我方认为,和英国的影响力不符。

  所以我们这边就在分析,是不是代理费用定得太低,导致你们没有积极推销的欲望。

  正是基于这一点考虑,我方才提出提高销售代理费用。”

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