龚德涛听了，略微思索后回答：
“老板，这个倒是可以作为一个备选方案。
不过，莱茵视觉的团队似乎更倾向于留在欧洲，他们认为欧洲的技术生态和供应链更成熟。”
张红旗轻笑了一声：
“他们当然会这么认为，因为他们还没有看到在我们这里研发的优势。
你告诉他们，搬到香江或者华夏，他们会得到以下几点支持：
资金、政策和直接对接星海电子目前正在筹备的代工产业链方面的支持。
告诉他们，要想在这个市场上生存下来，除了技术先进以外，首要的便是控制好生产成本。
我的星海电子，恰好可以帮助他们达成这一目标。”
“如果他们还是坚持留在欧洲呢？”龚德涛语气中带着一丝担忧。
“那我们就直接和他们摊牌！”
张红旗语调加重了一些。
“告诉他们，留在欧洲可以，但前提是要拿出一份切实可行的研发方案，这方案不仅要满足我们的技术需求，还必须展现出足够的商业潜力。
否则，星海电子没有理由投钱。”
“老板，这样谈，会不会显得有点强硬？”
龚德涛小心翼翼地问。
“龚经理，有些时候，适度的强硬才会让对方认真对待。
再说了，我们并不是在空手套白狼。”
张红旗顿了顿，语气缓和下来。
“当然，谈判还是要讲究技巧。
你可以再补充一点，如果他们表现得足够出色，不仅会有研发资金支持，未来还可能获得更多的投资。
甚至在产品落地后，星海电子可以用集团内部价格帮他们进行代工，降低制造成本。”
龚德涛若有所思：
“明白了老板，我会按照您的意思去谈。”
“另外还有一点，”张红旗补充道：
“如果实在谈不拢，你可以暗示他们，我们也有其他选择。
比如我们可以借助这次引进的夏普设备和技术的机会，在日本引进人才进行研究。
莱茵视觉想抢占市场，合作是最好的选择，否则等我们自己做起来，他们恐怕就失去了机会。”
张红旗这话，对于了解日本的人来说，纯粹就是口头威胁。
在整个80年代，日本的经济发展和科技发展都处于极速的上升期。
再加上日本终身雇佣制度的影响，员工往往为了随着工龄和内部晋升而上调的薪资收入，都趋向于长期稳定的为公司工作。
当然或许还有部分是日本职场文化的影响，那样的文化氛围下，有不少日本员工甚至愿意为了公司的利益而牺牲个人利益。
所以在听到张红旗打算用这种方式施压的时候，电话那头，龚德涛明显有些吃惊：
“老板，用日本来给他们施加压力，恐怕不太行得通！
要知道日本人可是出了名的难挖。”
“谈判嘛，主打的就是一个认知差。
一个人对于事物的分析判断，基本上都是基于他的认知。
我敢打赌，他们这个刚出来创业的团队，对于日本的了解，说不定就只止于世界地图上。”
张红旗笑道：
“你要记住，我们现在有资本，不用害怕谈崩。
该强硬的时候强硬，该给甜头的时候也别吝啬。
只要目标清晰，他们最终会做出选择的。”
龚德涛答道：“明白了，我会尽快推进。”
…………
龚德涛收到张红旗的明确指示后，立即安排旗下的风险投资公司与莱茵视觉展开了更深入的接触。
为了营造轻松的氛围，风险投资公司的代表马克西姆，还专门把谈判地点选在了苏黎世一家环境优雅的咖啡馆。
在开始谈判之初，马克西姆就首先把张红旗提出的优渥条件摆在他们面前：
充足的研发资金、与星海电子的深度合作、以及在香江建立研发中心的提议。
为了说服对方，他特意强调了星海电子在电子产业的雄厚实力，以及星海电子打算在液晶显示屏全产业链扩张的野心。
直接点明了莱茵视觉的技术一旦与星海电子代工相结合，将直接可以克服他们现在手头没有基础专利的缺陷。
听完马克西姆的介绍，莱茵视觉公司负责技术研发的工程师汉斯眉头微锁，率先打破了沉默：
“马克西姆先生，我们非常感谢张先生的慷慨提议。
资金支持对我们来说，确实至关重要，与星海电子的合作也极具吸引力。
但是你们所提议的，将研发中心迁至亚洲，我们有些顾虑。”
莱茵视觉公司专职负责市场和对外联络的伊娃接过话茬，语气中带着一丝谨慎：
“我们对华夏内地的情况了解不多，商业环境、法律法规、甚至文化差异，都让我们感到不安。
听说那里对于专利技术的保护十分糟糕，我们担心公司技术机密得不到充分的保护。”
她一边轻轻搅动着咖啡，一边坦诚说出自己的担心。
马克西姆微微一笑，他早已预料到对方会有此顾虑。
“你们的担忧我们完全能够理解，毕竟华夏才对西方开放不久。
伊娃女士，这也是为什么张先生特别给出第二个选择的原因。”
他顿了顿，加重了语气。
“香江的法律体系照搬英国，商业环境高度自由，与国际接轨，是亚洲最适合进行商业活动的地区之一。
更重要的是，香江的知识产权保护非常完善，完全可以保障你们的技术安全。
在香江建立研发中心，应该能够完全保障你们的利益。”
莱茵视觉公司的另一位合伙人兼工程师卢卡斯一直默默地听着，此时也忍不住插话道：
“在香江建立研发中心固然是不错的选择，但我们更看重的是技术生态和供应链。
在香江，我们可看不到这一点。
另外如果研发和生产不能无缝衔接，会大大影响研发效率。”
他眼神中闪烁着技术人员特有的执着。
马克西姆赞赏地看了卢卡斯一眼：
“卢卡斯先生，您考虑得非常周到。
张先生也充分考虑到了这一点。
如果你们答应把研发搬到香江，星海电子就可以承诺在SZ经济特区建立液晶屏的生产线。
这样一旦研发成功，可以直接进行批量生产，实现研发和生产的无缝对接。