李达面露赧然，虽人到中年，但被人戳破心中囧事，还是难免觉得羞赧：
“上次见老师翻阅阳明先生的《传习录》入了神，学生回去后也寻来一册细观，一下就入了迷，其中知行合一的理念，给了学生当头棒喝。”
“学生想着，有所知自然要有所行，所以就在东洋商行的绸缎庄，实验了一下免费赠品吸引顾客的法子，可结果……”
后面的话他不好意思说，整个绸缎庄的生意差点被他给弄黄了，好在后面父亲及时出面善后，才避免了更大的损失。
“绸缎庄？免费赠品？你就这么理解的？”王易无语的翻了个白眼，没好气道：“国术周报施行的免费理念，目的在于圈定更多的阅读群体，扩散报纸的知名度和影响力。”
“而绸缎庄的客户群体早已固定，你突然之间搞个免费赠品，只会让人觉得你的绸缎质量有问题，想要清仓甩卖。”
李达面露恍然，自己怎么没能想到这一层？
国术周报因为初办，所以需要尽快圈定阅读群体，打开知名度，免费赠阅确实是一个行之有效的办法。
可绸缎庄不一样，客户群体相对固定，都是城中那些达官贵人、富商巨贾的家眷。
这些人买绸缎，看重的不是价格，而是品质。
自己贸然免费赠送赠品，只会让人觉得这些绸缎都是次品、劣货，反而砸了自家招牌。
想通此节，李达顿时豁然开朗，一脸敬佩的起身躬身一礼道：“老师高见，学生受教了！”
王易满意的点点头，李达虽然有这個时代的守旧思维，但胜在心思活络、一点就透，不枉自己悉心教导一番。
李达直起身，脸上仍带着困惑之色：“学生明白老师的意图，但为何要以免费为手段呢？若是报纸内容上乘，自然会有读者愿意付费购买。平白舍弃这一部分利益，有背为商理念。”
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