其实山越这个民族和汉族并没有多大区别，甚至连姓氏也都是汉人的姓氏，只不过他们生活在山里而已，并且当中有许多人本来就是汉人，为了逃避战乱或者刑罚而加入了山越。所以，这些山越长老基本的规矩还是懂得，既然是去襄阳投降刘欣，总不能空着手去吧。但是山越本来就穷，也没有什么拿得出手的东西，几十个长老聚起来一商议，各自回部落挑选了十个美貌少女，然后便浩浩荡荡地上路了。
能够做到部落长老，都是见过些世面的。但是这一路走来，这些见过世面的长老越看越是心惊，几年的功夫，汉人的生活竟然有了翻天覆地的变化。七天后，这些山越长老终于进了襄阳城，一个个更是如刘姥姥进大观园一样，都觉得自己的两只眼睛已经不够看了。
刘欣在襄阳城中最大的酒楼接见了这些山越长老，美酒佳肴再配以歌舞，让这些长老们晕晕乎乎，以为自己到了人间仙境。酒过三巡，刘欣摆了摆手，让人将歌舞撤了下去，笑着说道：“诸位都是山越各部的代表，刘某现在问你们一个问题。如果现在我答应让你们过上与汉人一样的生活，你们愿不愿意？”
长老们已经亲眼看过了汉人的生活状况，对于刘欣的提议谁也不会傻到拒绝，纷纷出言附和。只有一个长老起身说道：“小民愿意是愿意，只是不知道我们投降以后，要多少年才能过上那样的生活？”
刘欣哈哈笑道：“我可以保证，要不了一年，你们的族人就可以过上好日子了，只是你们必须真心实意地投降。”
又一个长老站了起来，拱手说道：“刘大人，我们此次前来，都是带着诚意的，外面那些女子便是我们从各部落中精心挑选出来献给大人的。”
刘欣轻轻拍了拍巴掌，转头吩咐道：“仲康，叫一队弟兄们过来。”
典韦这次陪着刘欣出了趟远门，回来以后刘欣就给他放了个长假，现在主要是许褚在刘欣身边担任护卫。许褚虽然不知道刘欣为什么突然要他调一队飞虎亲卫过来，但他执行起命令来却是不折不扣的，一会儿功夫，便带进来一队雄纠纠、气昂昂的彪形大汉。
刘欣指了指站在酒店大堂里的近百名亲卫，对那些长老说道：“那些女子是你们远道送来的厚礼，刘某若是推却，恐怕你们会有所想法。你们来看，这些士兵都是我大汉最精锐的勇士，随便拉到哪个军团都可以作为一名军官。刘某有意将你们带来的那些女子，分别许配给他们当中尚未成家的汉子，不知道诸位长老可有意见？”
众长老中早有人听说过刘欣有一位夫人就来自蛮族，所以刘欣对蛮族十分关照，许多蛮族族长、少族长都成了郡县的官吏，他们这次挑选族中最美丽的少女献给刘欣，未尝不是存了这样的心思。听到刘欣这样的安排，许多长老都低下了头，心有不甘。还是最先站起来的那个长老看得比较远，欠身说道：“既然她们都是刘大人的人，如何处置但凭大人作主，小民等绝无异议。”
刘欣呵呵一笑，说道：“那就这样说定了，仲康，这件事你去安排一下。诸位长老，刘某还有一个条件。”