他接着说道：“前几年价格改革，很多公司无法适应行政定价向市场化定价的转变，为了抢夺占有率，对产品采取降质降价的策略，风光了几年，现在开始吃苦头了。”
万有芳对此深有同感，说：“没错，比如我们代理的白酒，几个大品牌降度数，降质量，同时降价，销量很快就冲上来了，年营收最大的三个多亿。那些有战略眼光的，咬牙坚持品质，坚持定位，坚持定价，从去年开始回春了，盈利能力显著改善。行内判断，再有三年时间，市场格局大变，五年时间颠覆。而战略调整代价太大，因为市场和消费者对你的品牌已经定位好了，不给你变的机会。”“我同意老厉的意见，房地产必然繁盛，这是国策。从中长期看，这个市场定位是正确的，不要动摇。”闻同也说道。
厉坚又说道：“你们自己就是大渠道商，目前还是进入市场的第一步，渠道方面暂时还不是问题。那问题要不出在产品上，要不出在推广上，或者二者兼而有之。”
四海有芳主营食品经营，既有数十家直营零售店，也有批发业务，同时还有分销商合作伙伴，所以掌握的渠道资源还是比较可观的。当然，其渠道网还局限于本省，以及邻近两个省的部分区域。
厉坚继续说道：“我从一个普通消费者的角度，谈一下真实的体验。首先我有眼前一亮的感觉，但一看价格，贵了一点，再看品牌，不认识，那算了，不买了。不过我刚才品用过之后，感觉很满意，觉得这个价格值得，想买。尽管这样，我也有几点感觉不舒服，都是细节。一是包装纸用高亮光纸感觉低档，可不可以改用哑光纸？显得内敛，有品位。二是包装设计没个性，没特色，大众化、流俗化了。三是瓶型设计，偏文艺化了，和包装纸设计、logo的风格不完全契合。当然，这只是一家之言，还要多方调查用户。”
“关于推广，我是主张高举高打的。为什么？这是有原因的。我们来看，产品品质、安全性没问题，产品定价没问题，渠道没问题，那可不就是推广？打广告啊，找准客户的痒点，确定一个营销主题，广告轰炸！”
“当然，轰炸不是遍地开花，那资金压力过大，风险过高。建议确定重点市场，重点突破，撬开市场。再建议选择地方台的优质谈话类情感节目，还有优质家庭情感电视剧，投放广告，基本上可以覆盖全国市场，相对物美价廉。”
万有芳眼睛亮了，厉坚所说的，和他所想的多有所合。听厉坚也是这么看的，他顿时信心大增。
听厉坚分析，闻同不时点头，认可他的意见。等厉坚说完了，他接话道：“刚才厉总说个性和特色，还有客户内心需求，还有营销主题，我有具体的建议。你们的产品logo，感觉没有充分体现产品内涵，建议把品牌改为‘红姑娘’，logo就是个袅娜身姿的红辣椒……”他边说着，边用红笔在纸上三两下勾勒出一幅婀娜多姿的美女形体辣椒简笔画。
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