“1、将最重要的卖点放在最前面说。”
“根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。”
“2、形成客户的信任心理。”
“只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。”
“3、认真倾听。”
“不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法……”
“……”
“……”
朱锁锁坐在自己的工位上，手拿话术本，认真的默记着。
话术？
对于学市场营销的她而言，自然并不陌生。
在读书时，课堂上老师就曾教过她们常见的话术构成，以及学习方式等知识点。
虽然她以前没有卖过房子，但学习置业顾问的专业话术却感觉如鱼得水，一点难度都没有。
默记起来特别的快。
似乎只要简单的看两遍，就能把一个话术技巧记下来一样。
“难道我朱锁锁，其实是个销售天才？”
朱锁锁抿嘴偷笑着，心里有些小窃喜。
兴趣是一个人学习最好的老师，感受到了浓浓的兴趣，她也对接下来的工作有了更多的信心。
当然了。
最激励她的，还是提成。
文雅一点，叫提成。
俗一点？
叫钱！
就在今天，她入职的第一天，销售部一个老员工，卖出去了一套价值八百多万的房子。
光是提成，就能拿到接近十万块了。
这让她大受震动。
都开始幻想着，有一天她也卖出去了一套，不，好多好多套房子，然后提成拿到手软。
有着足够的钱，去买房。
拥有一个属于她的温馨小家。
朱锁锁从不否认自己是一个小财迷，她就是想挣钱，就是想，能挣到多多的钱最好了。
在这一点上。
她觉得自己和苏寒真的是有共同话题。
我们俩的目标和追求。
都是一样的呀。
在浓厚的学习兴趣驱使下，朱锁锁心无旁骛的默记着经理杨柯给她的话术本。
销售部里面的气氛，可谈不上有多安静。
打电话的打电话。
筛选盘的筛选盘。
约客的约客。
总之。
非常的吵闹。
如果一个外人走进来，不注意的话，还会以为自己走进了喧嚣的菜市场呢。
不过，这些吵闹声和喧嚣声，对朱锁锁没有造成一丝一毫的影响，她仿佛沉浸在了自己的小世界里。
认真的默记着话术。
默记的同时，还会试着去挑一下这些话术的缺漏和不足之处。
越背诵，她的兴趣越浓烈。
期间。
经理杨柯过来看了她一眼，看到她认真专注的模样，不由得暗自点头，心里开始真正的接受这样一位新员工了。
……
“你好老板，是你订购的墙纸吧？”
“对，是我订购的。”
“墙纸帮你搬到公司，接下来的粘贴，就得你们自己做了，这个你在网上订购的时候，应该看清楚了吧？”
“看到了，不过，我公司暂时一个员工都还没有，除了我就没其他人了，能帮忙粘贴下墙纸吗？”
“不好意思老板，我们不提供这种服务，我们只负责运送过来，你如果要粘贴墙纸的话，可以在外面找人来做这个活。”