“孙扬，有没有兴趣听听老法师的话？我舅舅在这个行当可是做了几十年了。”电话那头张泽雨开朗的声音传了过来。这段日子，他们两人越混越熟，相互之间发现很多爱好还挺相同，只是孙扬偏内向，张泽雨偏外向，但这丝毫不影响他们之间的交流。巧合的是，张泽雨居然也是东江毕业的，只是比孙扬小了一届。孙扬开玩笑地跟他说，说不定以前在学校还见过呢。
“那当然好，对了，我带个兄弟一起来听听行不？还没认识你前我就跟他提过创业的事，他跟你一样，也是个很求上进的人。”孙扬痛快地答应，又想了想，带上王岳或许更好，便征求起张泽雨的意见。
“可以啊，我跟舅舅说一声。多一个创业的搭子也不错，人多力量大，哈哈。”张泽雨开玩笑地说。
张泽雨的舅舅已经退休赋闲在家，但这丝毫不影响他对从事了20多年的行业的把控和了解，毕竟他以前是做婚庆公司管理工作的。
“在我看来，婚庆行业现在还是处于群雄割据的状态，刚开始是一两家小的私人小店铺，后来什么人都开个公司进来掺和，现在又引进了互联网。以后肯定还是大鱼吃小鱼，但时间可能会很长，就因为门槛低，谁都打不死谁。”舅舅如是说。
“您清楚现在的婚庆互联网公司怎么运作的吗？”孙扬对互联网+很感兴趣。
“现在不是流行o2o嘛，但婚庆行业其实不适合做线上，因为婚庆的消费基本就是一次性的，频率太低而且新人对于线上消费没有直观的感受。”舅舅直接表明了自己的看法，接着，他又补充说道：“现在做得还算不错的分成这么几类：线上搭个平台，吸引线下的摄影、酒店、婚车入驻，然后再销售分成，这种其实竞争是很激烈的。再有一种是线上线下做婚纱摄影，这种专注一块来做有机会打造出优质公司，但是在整个产业链里面比重比较小，很难做大。剩下一种就是近几年流行起来的婚庆会所和婚礼策划公司，虽然全部都覆盖到了，但是资金要求太高。”
“我们的资金量太小。”王岳听完后说了句。
张泽雨相对还了解点行业的情况，舅舅说的是实情，他也陷入了沉默。
“是啊，还有没有其他类型的呢？”孙扬明白复制现有的模式也只是加剧竞争，他还想了解得更多可以拿来做参考。
“还有么，你们可能也在广告里或者其他地方看得到，各种婚博会，用媒体做宣传造势，线下再造个规模出来，这是比较新的。再比如说，传统的婚庆看到现在o2o这么火，也自己或者外包出去搞个网上的平台。他们因为有长期积累下来的行业实际经验，倒是很有可能变成真正的龙头公司。”
孙扬认真地做着笔记，他稍稍用了点时间细细地整理着思路。简单地画了几个箭头写了点小字，便像发现新大陆似地说：“我基本归纳了一下，就是这么几类，线下往线上发展，线上去找线下，线上线下全产业链覆盖还有线上线下的细分市场发展。我说的对吧？”
“嗯，是这样的。”张泽雨的舅舅诧异于眼前年轻人的总结能力，身子也坐正了些，眼里渐渐多了点光彩。
“既然说到了模式，我就再说得详细点。”舅舅似乎也来了劲，三人自是连连点头。
“互联网+婚庆的模式主要分为两种，第一种是互联网公司造个平台，跟婚庆公司和婚礼人合作，在线上接单子，到线下去消费，这种就是o2o。还有一种是互联网公司招些婚礼人，自己接单子操办婚礼，创造自己的婚庆品牌，这个叫b2c模式。这两种模式都是把新人作为切入点，大概是受其他行业的影响，想让互联网改变新人的消费习惯，培养他们第一反应是去线上找资源。”