和以往面对客户提案时不同。这次针对公司自身的策划案倾注了我近两个月的心血不同在我对它的重视及这份东西的份量。所以当我站起来时有一种凝重感。
“各位同仁最近两个月以来公司的业务量激增。在利润不断增加的同时公司很多自身的弱点也暴露出来了。就目前公司的经营来说隐藏着许多看不见的弊端。我作为公司的策划创意部总监面对这种状态感觉自己责无旁贷。策划人如果连自己的公司都策划不好又何谈为客户做什么策划呢？所以在做了一系列的调查分析之后形成了这份策划案这是我做此项工作的初衷。”
在我言的时候我现每个人都很认真地听着。梁山和方宁在做着记录。我现方宁偶尔会抬起头迅地偷看我一眼看到我注意到了目光又会马上躲闪开去。
“这份策划书中关于公司的展方向、远、近期目标、计划实现的方式方法、内部配合程序等内容结合公司以前的制度都有详细的阐述。在座的各位都是咱自家人这部分我就不象对待客户那样系统地讲解了。这份策划案的真正的使命是对公司的现状进行准确的诊断并对其存在问题给出行之有效的解决方法以使公司得以走上快展的轨道。下面我就直接向大家阐述一下这部分内容。”
“这份策划案的核心内容可以用四个字概括：那就是精减客户。”
这句话说完我现几乎所有人的脸上都露出了惊讶之色还有深深的不解。也许他们不能确定我所说的精减客户是不是和他们理解的一样。询问的目光齐齐地向我投射过来。因为事先看过策划书叶琳没有感到惊讶但却是一脸凝重的表情。
这些反应都在我的意料之中。
有目共睹。自从叶琳到了公司以后在外联方面做了大量工作很好地维系和拓展了客户群体。毕竟一家广告公司如果没有客户的话那就意料着失去了生存下去的权力了。
也正是因为做了大量与此有关的工作在东森走后因为相互间密切的接触及刻意的讨好使负责客户服务及业务拓展的徐曼莉和叶琳的关系融洽而密切。
“这两个月来我在各位的配合下做了一些调查对公司的客户及业务情况做了一个较为详细的统计大家可以看一看。”我继续说着同时示意梁山把准备好的二式一份的统计表分给大家。
虽然我没看到过但类似这样的统计资料公司以前也一定有过。不过这份资料除了常规的信息之外还囊括了如客户的实力与规模、与世纪畅想的合作情况、对方一直以来的付款记录情况的统计。我敢肯定是目前公司最全也是最为翔实的。
“大家看过这份统计资料就会现目前公司的客户项目有6o%以上是服务性的也就是说这些项目做下来除去本身生的费用之外利润很少。但这些项目却占用了公司大部分的人力资源这样一来不但公司赢利不多而且分散了力量使公司那些真正赢利的项目得不到细致到位的服务。一旦项目多起来我们只能疲于应付这就是为什么这两个月来公司员工一直会在加班的原因。”