不能不佩服许仁峰看来他做了很多功课。这部短片表现的是全球珠宝饰业展的历史、不同历史时期的相关信息及大中国大6地区二十几年来珠宝饰业的展情况。在没有视频资料的地方取而代之的是静态图片和图表。我知道这大约十五分钟的视频资料绝不是现成的音像资料而对是经多方收集后再用电脑制作出来的。
在视频资料播放的时候我注意到沙朗先生及他的公司随行看得非常认真显然这份资料还是很有份量的。
在视频画面上出现“中国大6珠宝饰业市场分析”字样的时候许仁峰按了一下遥控器调整了短片的播放度继续说道：
“提到珠宝在中国消费者先会想到的是蒂芬尼、卡地亚、宝诗龙等这些较早进入中国市场的国际品牌如果再将中国大6地区珠宝饰市场细分为高、中、低三个层次的话那么这些多来自于欧洲的品牌几乎占据了中国珠宝饰消费的高端市场。”
在他说话的同时短片的内容正是上面他提到的那些品牌的产品展示及广告片看上去美伦美奂。等这段片子播完他接着说道：“既而是周大福、周生生、谢瑞麟、六福、景福等香港品牌。这些品牌的缔造者因为与大6同宗同源在九七回归之后很快的占据了大6珠宝饰的市场份额是目前大6地区品牌知名度最高、也最为人所认同的珠宝饰品牌大6珠宝饰的中档市场也是基本上被他们瓜分。”
同样的画面上出现了相应的产品与品牌广告。许仁峰的节奏可以说是掌握的很好的我知道他这样做的用意有三个即展示公司的对这个案子的重视让沙朗先生等人看到在短时间内公司花费的心思和努力；又为自已的市场情况分析加上有力的注解；还通过展示其它品牌广告的同时给下一步提案中为朗星英颜所创意的广告提案打下伏笔。
“我们再来看中国大6地区自身珠宝饰行业的展情况。”同样是停顿片刻等这段播完后他接着说道：“毗邻香港这个亚洲乃至世界著名的珠宝交易中心、有着工艺、技术、设计以及市场信息优势的中国深圳市经过二十几年的展成为中国的珠宝之都目前大6的珠宝饰生产大多数集中在深圳地区。
可以说中国的珠宝饰业的展是迅的二十几年的时间走过了国外品牌近百年的展历程。然而我们看出虽然是这样目前中国大6地区珠宝饰业因很多现实的原因在行业品牌培育过程中遇到一些问题一直缺乏具有影响力的强势品牌成长前景不确定。在市场竞争中国产品牌基本上以低价取胜因此占领了中国大6的大部分低端市场。”此时片子播放的广告片与刚才的两段相比显然差了很多只有国际铂金协会的张曼玉拍摄的几段广告还不错。
此时我现沙朗先生及其随行眼中都流露出些许赞许之色。可以说许仁峰的这段中国大6珠宝饰市场分析是很精彩的和我所做的提案内容基本一致。但我知道如果让我来提一定没有他这么有影响力因为他有秘密武器――这段非常出彩的视频资料。
短片播放完毕许仁峰关了投影仪窗边的同事也打开百叶窗会议室里一片明亮。
显然看到沙朗等人的表情许云峰对自己的提案的效果还是满意的。接下来他针对英颜品牌提出了一系列的营销及宣传策略甚至一些细节处都做了详细说明。言辞不可谓不精彩表现不可谓不丰富。我看不到叶琳的表情我想她应该是满意的。但同时我觉沙朗先生又恢复到了刚开始听取提案时那种面无表情的样子甚至我觉得他的脸上还增添了几许阴郁之色。
“……营销是珠宝行业的血肉必须学会为品牌讲述故事。国外众多知名奢侈品品牌都为自己的产品赋予了深厚的文化底蕴。我们相信在不久的将来英颜珠宝饰将在中国大6地区揿起一阵时尚的狂潮成为中国大6地区珠宝饰行业的一道靓丽的风景。而我们世纪畅想公司也会全力帮助朗星把英颜打造成另一个中国大6有口皆碑的国际级品牌最大限度地占领中国大6地区的高端珠宝饰市场！我的提案完了谢谢！”
说完他微微点头。公司的人包括叶琳、磨磨、方宁在内一起鼓起掌来。我静静地坐着并没有动。说实在的我觉得许仁峰的提案并不理想。
而让叶琳等公司全体都感到尴尬的是朗星公司的一干人包括沙朗在内没有一个人鼓掌甚至连个表情都没有。于是公司人的掌声即刻停止了所有人都面面相觑。
就在这时沙朗先生说话了而且语出惊人“miss.叶对刚才mr.许所做的提案我不满意。”此话说完除了沙朗公司的人员和我之外全都愣住了！这对公司所有的人来说无疑是当头一棒！
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