有了瓜子香烟，气氛缓和不少。
谷/span卫煌再次被冷落在一旁，正好借机再次整理思路。
过了一会，有人发现卫煌不说话，提醒道：“会还开不了？不开，我还要回去喂猪，两条猪一天要吃不少食，整迟了它还要咕咕的叫。”
“我看那条猪吃了都在咕咕的叫。”有人开玩笑道。
李长春道：“大家稍安勿噪，今天这是好事情，卫工不辞辛苦给大家讲解，你们要用心听。”
卫煌重整思路，借机接过话头道：“各位父老乡亲，我相信大家都听过一句话，要致富先修路，现在路修好了，我们的生活也解决了温饱，但离小康还有一定的差距，要解决这个问题，就涉及到另外一句话，就是小康路设计做。”
“小康路涉及住房吗？”
卫煌道：“小康路就是小康之路，设计是设计师的设计，做就是做作业、做规划的做，简单的讲就是要奔小康就必须先有设计。”
“中央有顶层设计，上级设计，我们村也要有设计吗？”
“对，我们就是来给大家做设计的，不管你们是修什么样的房子，我们都可以设计。”杜晓虎又掏出自己的名片，深入群众与他们打成一片，开始自我推销。
卫煌道：“整个村子的设计我们都已经做好，你们想修房子的时候直接联系我们，由我们给大家提供技术上的指导，只要大家按我们的想法来做，以后咱们村就是远近闻名的旅游村，大家就可以通过各种途径来赚钱，获得更多的收益。”
“你们这个设计要不要收钱？”
卫煌道：“如果参与的人少，我们就要收费，如果参与的人多，我们可以考虑不收费，或者是给予一定的优惠。”
杜晓虎正在向身旁的老人介绍自己的收费标准，突然听到卫煌说不收费，不晓得他唱哪出戏？来的时候也没有说这一茬，怎么突然就变卦了？
杜晓虎掏出手机悄悄给卫煌发了一个微信，问他搞哪样，不要乱整，搞坏了市场行情。
卫煌在刚才的思考中，从某些互联网平台的发展模式上得到了启发，决定把设计费换一种模式来收，让用户决定自己占了极大的便宜，却换了一种方式付费，以达到做成设计的同时又能给自己带来收益。
如果直接就谈设计费，很可能吓走这些“见识浅薄”的老人。
而说成免费，再给免费设置一个门槛，就能产生巨大的吸引力，让他们心中涌起占便宜的欲望，从而促成交易的达成。
即便如此，还是有人担忧，问道：“不收钱要收其他哪样不？”
“是不是要买你指定的材料？”略有见识的人马上知道有些吃回扣的方法，比如通过指定的材料商从中获得回扣。
卫煌摇头道：“不管是包工头，还是建筑材料以及其他种种，我们都不干涉，我们只在技术上提供支持，比如地坪的施工工艺，大渣石要多厚，垫层要多厚各种。”
“还有这种好事，怕不会哦？”
“你什么都不要，说起我心头慌得很，感觉有点玄。”
郑云松知道卫煌要收自己家的设计费，见他在这个关卡松口，觉得机会来了，上前问道：“卫师傅，我插一句话，我想问一下，是不是修的人多，我家这个设计费你们也可以免掉？”
卫煌道：“当然，凡是李子村的村民，都享受这个待遇。”
郑云松道：“那要几家人合伙才能免费呢？”