简单的说，其实就是欺软怕硬。
小厂商，不知名的产品，渠道没打开，受制于人，就压价，大厂商，知名的品牌，不愁销路，自己可以退步，保证店里有产品，主动让利。
一边当爷，一边做孙子。
两面人。
张志刚道，“小厂商，进货价要压一压，而且摆在货柜上还要收一次钱，这会不会太狠了些？”
这是吃两手啊。
“是有点狠，这么做会降低厂家的利润，可能会逼得他们活不下去，但死贫道不死道友，不吃他们的肉，我们的肉就有可能被别人吃。”陆浩看着他。
“但其实对他们而言也是一个机会，产品真要好，受欢迎，对他们的态度自然会发生转变，他们的话语权也会变大，反过来跟我们提要求。”
“这就是一场博弈，就看最后谁的手腕强，说不定前一刻当孙子，后面就能做爷了。”
张志刚听的心惊胆战，不见血，却处处布满了刀光剑影。
“这个费用就叫进场费，小厂，不知名的品牌，先筛选一遍，缴纳了进场费后就可以在万佳百货店给他们安排一处货架，想要在货架上有比较好的位置，就得再交一笔费用，叫端头费。”陆浩道，“想有爷的风光，就必须先受孙子的委屈。”
11月过去了，12月也到了月中。
这天，陆浩接到老丈人苏兴民的电话，“许厂长和洪二泉他们订购的进口设备到厂里来了。”
经过将近一个半月的时间，宏远饮料厂花大价钱从国外购买的先进设备终于到了。
两条灌装线，一套杀菌机。
“好的，我马上过去。”陆浩点点头。
好戏要拉开帷幕了。
他立刻开着车，去了宏远饮料厂。
在厂门口见到了老丈人苏兴民。
“爸，上来。”他停下车。
苏兴民拉开车门，坐了上去，又往里面开了一段，这才停好车。
两人下车。
“设备都已经拖进去了，我瞄了一眼，进口的这些设备是真的好，论这些东西，还是老外的强。”苏兴民感叹道。
羡慕中带着无奈，还有几分不服气。
“许厂长从轻工系统那边找关系，请了不少安装的人过来，打算加班加点将设备装好。”他又道。
“那是肯定的，等了一个半月，他们心里恐怕也急得不得了，想早点将产品投产，争取在年前就投放到市场上。”陆浩点点头，“走，过去看看吧。”
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