许真高兴道：“你说，你说。”
“冰红茶和果粒橙取得成功的原因是什么？”
“那就太多了。”
“说核心。”
许真神情一凛，正色道：“当下饮料行业国营老牌萎靡不振，新兴同行方兴未艾，外国品牌很受限制，可以说产品只要不是烂透，都会有市场，而青云率先出手，就是先发优势。
冰红茶和带果肉的果汁，有且只有青云能提供成熟稳定的产品，顾客不爱喝倒罢了，爱喝只能找我们，这叫创新优势。
再来一瓶满足许多人一份钱喝多瓶的痛快，赠送周边产品不光给顾客实惠赚到的想法，还能借别人产品的名气，相辅相成，这叫营销优势。”
“就这？”
“还有很多细节上的东西，像果粒橙设计‘橙功娃娃’形象，也算是营销的一部分，不用单拎出来。”
袁晓成挥了挥手，道：“回去好好想想，什么时候真做足准备，不怕别人责问，再打报告上来。”
“我什么地方说错了？”
“滚蛋，我还要办公。”
许真眼见袁晓成脸色铁青，不好再勉强，悻悻离开办公室，回到零食事业部。
年初架构调整之后，归属事业部的产研销等部门都分到各自麾下，许多人因此失落很久，看似只换了距离不远的楼房，实际却变成总部到事业部的天堑。
大概就是京师和行省的差别，成了地方上的人，对分厂分公司再没有什么优越感。
这也是许真着急的原因之一，没有人不畏惧变化，但如果是变好，喜悦感会冲淡不适，如果是变差，失望感会加重愤怒。
“开会！”
许真苦思冥想不知问题出在何处，干脆召集得力干将集思广益，所谓三个臭皮匠赛过诸葛亮，就算他们不知道答案，也能提供思路。
“大家畅所欲言，聊一聊饮品部双炮齐鸣的原因，顺便讲讲咱们怎么做能说服公司给一样的待遇。”
众主管下意识把目光聚到运营副总监蔡泽华身上，这下可把许真惹怒，吼道：“我问你们呢，一点脑子都没有，光想着别人给你发答案？”
蔡泽华冷眼旁观，并不言语，他是清兰顾问，根本不甩许真的威风，自觉做好副手，维持住研发和生产两大关键职能，就算对得起工资，没必要掺和别人，说不定哪天就调回去。
“非要我点名？魏明明你说。”
生产主管魏明明脸色发苦，不讲道理啊，怎么不让市场销售先说，他们负责对外，敏感度最高。
“咳咳，大的方向我就不废话了，说一说跟生产相关的吧，饮品部主推的两款明星产品都摒弃了玻璃瓶和易拉罐，全部采用聚酯瓶新包装，对生产而言就是减少了许多环节，整个链条变成重复重复再重复，不用考虑配置，不用分心他顾，产量提高很快。
各位都是行家，知道项目种类乘以不同配置得出来的产品款式数量多么庞大，对我们的计划安排、资源调度增加多少困难。
我认为饮品部是借鉴了可口可乐的成功经验，就是一款产品的简单重复，只需要搞好浓缩液厂，剩下装瓶厂会像雨后春笋一般，冒得又快又多，如果不是跟青云粮食那样做精品化，跟市场拉开价差，任何对手看到如此充足产能，都会像战场上遇到弹药无数的对手，头痛且绝望。”
魏明明说道：“我们有必要学习这点，也选出受顾客欢迎，销售快，销量高的产品作为重点，对进攻来说，需要有矛头冲在前面扎穿防御，等进入稳定期，慢慢提拔其他产品加强厚度不迟。他们有明星，我们有王牌，再好不过。”
会议室集体沉默，连蔡泽华都忍不住看过来，这是个本地人，不是清兰顾问，却没想到打出这样精彩的操作，很有升段潜力。
许真嘴角抽搐，还是张口表扬：“跟魏主管学学，即便不直接对外，依旧关心市场，关心公司。”
魏明明略略尴尬，解释道：“我瞧公司这样做的，就总结归纳一下，算不了什么。”
许真开始脸皮抽搐，他听这句话突然有种自己眼光狭窄，不识大体的错觉，公司不是没考虑其他事业部，而是还没轮到，要渐次来慢慢来？
当下情形已经不容他后退，众人都积极献策起来。
市场主管黄杰说道：“在宣传营销上，我们也要灵活学习饮品部的手法，连他们自己都不屑于同样的招式用两遍，咱们更不能笨拙地模仿，而是要取其精华去其糟粕。
冰红茶再来一瓶的精髓在于超值，顾客觉得一份价钱有可能买到两瓶三瓶，很容易促进消费，可我们的产品绝不能如此，一个人喝了饮料，不妨碍他一日三餐，但方便面吃了注定要影响三餐，若是买一送一，最后综合反而会削减销量。
可以改成赠送卤蛋一枚或者加量不加价，直接封装在产品内部，包装上标示，既让顾客觉得占到便宜，也不会一份钱锁住两份潜力。
而果粒橙的周边赠品，我们只需要重新设计水浒卡就是，将小卡变成大卡，添加形象和故事色彩，使它更具有收藏纪念的价值，同时增加额外角色卡，集齐一百零八将兑换特等奖，干脆点给钱，集齐额外卡则赠送便宜周边。
范兴宗不是鼓吹品牌联合营销能增加影响力和口碑传播吗？咱们大可以效仿，把水浒卡片跟陈清干吃面紧密联合一起，出画册做动漫拍电影，水浒弄完搞三国，三国弄完再红楼，四大名著都来一遍，国风、卡通、神话修真、都市漫改、未来科技、男女更换，绑定绑死，吃干抹净！”
众人下巴都要惊掉，不知道黄杰打了什么鸡血，贯口似的一气不停，想法更是天马行空，令人叫绝。
“你是何处来的灵感，怎么如此清奇？”许真忍不住问道。