三人延续会议座位，皮埃尔和杨定中作为家乐福代表坐长桌一边，范兴宗在另一边，其他人离去之后，形式上有二对一的嫌疑，略带压迫感。
“范经理知道贵公司出口高卢的食品中，我最喜欢哪一样吗？”
青食出口欧洲主要以饮料和零食为主，照销量数据，加料版冰红茶和鸡肉味方便面最高，倘若皮埃尔是大众口味，应该就是两者其一。
范兴宗照此说出猜测。
“Aha，都不是。”皮埃尔得意洋洋，“我知道贵公司这些产品销量很高，但我个人最喜欢栗子汁（板栗汁）。”
“板栗汁？”范兴宗惊讶道，“这款水果饮料在神州都是小众产品，只有一部分人喜欢呐。”
板栗汁是因地制宜的产品创造，味道醇厚，不似葡萄汁、猕猴桃汁那样清爽分明，虽然富含维生素和膳食纤维，营养价值不差，但流行度不高，跟金银花露类似，都是地方特色，仅在部分地区受欢迎，在青食业务重组过程中，全部转交青创。
要不是新奇乃产品出口一项重要加分点，恐怕都进不了名录，范兴宗也是真没想过皮埃尔会点中这个。
“在高卢也很小众，青云对欧洲来说，不光是进口品牌，更是一家新公司，没有达能那样耳熟能详的知名度和深入市场的分销渠道，想让顾客突破固有消费习惯选择青云食品，绝不是因为他们信赖青云品质，认可青云高标准生产。
他可能因为这家品牌来自遥远的东方，一个有山有水，擅长种植的国度，产品是食品而购买，就像你们宣传茶饮是来自东方的神秘树叶，也可能因为配料表中，各种各样稀奇的原材料，就像我，从一堆产品中挑出栗子汁正因为它是栗子制成。
但是，出于猎奇而来的顾客，往往因为猎奇而去，很难转化成品牌忠实顾客，就像一群蜜蜂，采完花粉就会走，除非花再开，而保守者固守消费习惯，往往不青睐尝新，尤其是没有推荐宣传的营销带动。
于是青云出口订单增长缓慢，猎奇者带来短暂销量，不能稳定，保守者可能稳定，却不容易吸引他们尝试，最关键后者是沉默的大多数，不喜欢下次就不买，而不愿意积极参加青云的调查，反馈真实体验，这样青云就不好改进，无法真正深入顾客心中。”
“青云会考虑增加营销力度，宣传品牌，推广产品，拉拢顾客。”
“我不是这意思。”皮埃尔抬手道，“饮料零食本土都有根深蒂固的品牌，若是特色产品，市场份额难以做大，若是大众产品，竞争就非常激烈，要在品质、口味、价格、包装、营销等等一切方面跟当地企业竞争。范经理觉得容易吗？”
范兴宗淡淡道：“做生意从来不优先考虑难度，而是着重成本和收益，只要有利可图，难也要做。”
“但我看到的，青云食品并没有着重考量成本和收益，倒像是落闲棋，把产品换了包装或者添加配料改变口味，就拉到欧洲碰运气，起码跟对待神州市场的认真相比，完全没有精心设计的意思，销售渠道发生状况，竟也不慌不忙，慢悠悠地行动。”
“内销出口各有轻重缓急，青食不能抛下本土市场，盲目追求出口，否则顾此失彼，可能会什么都落不下，譬如贵公司，不也是苦心经营高卢市场，然后欧洲，体量庞大之后，为了寻求新的增长点才来亚太开拓市场，不是吗？”
皮埃尔重重点头，开心道：“这就是我觉得范经理矛盾的原因，本土市场尚未完全稳固，占据牢靠扎实的霸主地位，没有像家乐福似的，公认高卢零售业第一品牌，做什么这么着急出口业务呢？还要在跟家乐福的合作中，强求进入全球供应，照你所说，恐怕未必多么在乎出口业务。”
范兴宗竟有些词穷，他第一次感受到如此老辣的商业精英是怎么行事，当真刚柔并济，炉火纯青，雅克总裁盛气凌人，他就和和气气，一方面严格要求，另一方面又很照顾，即便他说的话很不好听，却也难以发怒。
“皮埃尔总监是在劝我分清主次，不要拿不切实际的要求，跟家乐福为难吗？”
“不，绝无此意，我只是觉得青云做起来很不容易，不希望你们栽跟头，倘若青云食品针对欧洲拿出特别优秀的产品，家乐福也不会拒绝合作，前提是产品真有竞争力，有利润可图，而不是仅仅为了消化库存，若是那样，还不如撤掉画蛇添足的出口业务，专心神州市场，抢占更多份额。”
“感谢总监的提醒，青云集团会研究的。”
皮埃尔再度抬手，似要阻止一般。
“范经理，我指的是贵公司青云食品，而不是青云集团，相对来说，你们集团下属的农业公司很会做出口市场，也很认真在做，与之交换的是，青农没有着急面向全神州。
青农在欧洲销售的宠物粮，高端食材和水果，都是有清晰规划的，营养价值、成分配比还有口味创新均是一流，对猫狗宠物非常有吸引力，以至于宠物主人往往不会在乎品牌是否来自国外，不在乎价格有多昂贵，很痛快的购买，而且是持续购买，宠物吃一天，就买两天。
我考察神州市场时却找不到这些产品，想来纯粹为了出口，专门做这样针对性的目标市场以及产品研制，既然范经理跟青农同在一家集团，为什么不能策略一致呢？着重推广青农的产品，将其带来的品牌影响力和销售渠道把握住，青食再设计贴合欧洲本地市场的食品，岂不是更容易成功？”
若非皮埃尔是甲方，又这么一副殷殷切切的模样，范兴宗可能真按捺不住火气，对他破口大骂，出口创汇诶，别说小有盈利，就算只是填平成本，都是赚了。
且不说什么荣誉奖项之类的，单是青云自身也需要进口技术设备，没有外汇额度不是坐蜡，就挣钱本身来说，出口含义也很重，抓住就不可能放手。
“总监的好意我心领了，一定转告公司认真考虑。”范兴宗挤出笑容，“不管怎么说，以下两点我可以向家乐福保证，其一就是神州供应绝不会有问题，其二跟家乐福神州的合作就是关于神州的合作，任何时候都不会强求贵方采购青云的国际订单。
如果贵公司担心跟青云食品合作有什么麻烦，可以坦然相告，在商言商，青食绝不会无理取闹。”
皮埃尔愕然，无奈道：“范经理总是误解我，即便家乐福高卢跟达能集团是合作伙伴，但也不会因此为虎作伥，替他们跟你为难，更不会担心跟青云合作惹怒他们，否则我不会提出家乐福旗下便利店接手青食在高卢的订单。”
范兴宗也不装了：“华夏有句古话，叫做说者无心，听者有意，或许总监只是对青食提出改善意见，完全客观和好心，但于此时此景，我难以坦然，不去怀疑总监的意思就是为了打消青食出口的野望，安安心心扎根神州市场，省得你们为难。