托马斯并没有生气，认真道：“抱歉，我们需要防范这种风险，所以不能跟贵司合作。”
孙正德怒气犹存，愤愤道：“我更希望KFC因为价格质量等原因拒绝合作，而不是莫须有的罪名。”
商务翻译非常识趣，将莫须有的典故都讲了，对青云很忠心了属于是。
托马斯听着哦哦个不停，道：“我理解孙经理意思，但神州的食品公司往往就是如此，可以视作必定发生，只是早晚而已。”
孙正德努力平复心情，哂道：“那么托马斯总监，对于其他供应商你们会全资入股，还是遏制他们只做KFC供应，不去发展自己的鸡肉食品呢？据我所知，KFC和金拱门的供应商有不少重合，更明显的竞争不管，反而在意包装鸡肉对快餐的影响，我着实不能理解。”
托马斯笑呵呵道：“KFC只是客户，不是法官，为什么一定要对所有供应商采用相同标准，不能有远近亲疏呢？”
孙正德幽幽道：“鸡肉供应多么简单的问题，比拼品质价格服务清晰明了，我实在不明白贵公司这样一个全球品牌，偏偏纠结不相干的东西，倘若贵司真的在乎这些东西，起码养殖场到门店之间的流程你们会全掌握，但是并没有。我只能说声遗憾，告辞。”
托马斯极有风度地站起来握手送别，笑道：“我想青云会明白我的担忧，孙，咱们下次再见。”
孙正德抑郁地回到酒店等待叶向武的消息，俩人兵分两路同时面见KFC和金拱门。
“不理想。”叶向武身旁跟着花建业，一露面就抛出结论。
“理由是什么？”孙正德镇定问道。
“他们跟自己的战略合作伙伴达成了长期协议，没有引进新供应商的计划。”
“挺好，没有扯莫须有的理由。”
孙正德简略聊了他谈的结果。
花建业暗暗咋舌，还真是每个硬币都有两面，背靠青云有好处不假，坏处跟着沾上，想甩都不能甩。
叶向武皱起眉头，喃喃道：“感觉他们对青云有敌意，我查过快餐品牌供应商，不乏采购同一家公司产品的例子，而KFC五花八门的餐食种类形成多而繁杂的供应商群组，其中干什么的都有，托马斯所谓疑虑根本站不住脚。”
孙正德道：“青云跟他们往日无怨近日无仇，为什么要有敌意？”
叶向武道：“倘若没有敌意，托马斯完全可以跟迈克尔一样，面都不见，派个经理推脱没有采购计划，何必故弄玄虚，说这么多古里古怪的东西。
后者态度飘忽，好像我们可以继续申请，实际完全没有通过可能，前者固然过分，却仿佛提出一个要求，青云办到就能谈。”
“可不敢，可不敢。”花建业忙道，“花英作为最下面的孙公司，跟集团相距甚远，怎么能因为自己的一笔订单要求全集团发誓做保证，传出去岂不是天大笑话？要是人家反悔，再提新的条件也要满足吗？
与其做到那个地步，还不如豁出去另想办法，托马斯不是担心同类产品进商超摊薄门店嘛，咱就把一部分产能放在这样产品上。”
“你说什么胡话。”叶向武没好气道，“眼看托马斯提这个理由站不住脚，不像在乎包装竞品的样子，你还往里面钻，想什么呢。”
花建业认真道：“我是这么想的，快餐品牌对我们的作用主要是镀金，为打响花英牌子提供一个佐证，真要说能否成为核心供应商，带动多么庞大的订单量都是将来的事。既然人家态度不善，干什么死磕？传统市场和深加工都是不逊色快餐的渠道，也是公司的本来筹划，照样发力立足。”
孙正德赞同道：“花主管说得对，咱不能钻牛角尖让人家把咱唬住，只不过发生这样的事还是得打听打听，弄清楚托马斯这股莫名其妙的敌意怎么来的。”
叶向武问道：“还要继续吗？下面都是新小品牌，没能拿到KFC跟金拱门的订单，预先期望的效果少了大半，再接散单恐怕反过来是亏的。”
孙正德陷入沉思，良久道：“现在的花英没有资格看不起任何一笔订单，既然来了，能预约的都见一见。若是能做中小品牌的核心供应，积少成多也非常可观。”
叶向武自信满满，道：“花英最大程度让利，再做强服务，新小品牌很难拒绝这样优质的供应商，势必能谈成几笔。”
“但愿如此。”孙正德忧心忡忡。
数日后，叶向武兴高采烈回来，道：“德克斯请咱们详谈合作细节，可以筹备商务团队了。”
孙正德露出微笑：“总算没有灰溜溜回去。”
到预定时间，花英商务组尽皆盛装参加洽谈，孙叶花三人俱至，笑容早早堆在脸上，对这个只有四五年历史的中小品牌保持了足够的尊敬。
情衷往往错付。
接待员把他们引进会议室说领导很快就来，稍等片刻，这一等就是从上午等到下午。
中间叶向武几度抓狂，冲到办公室找人，尽皆被拦住，得到的答复不是在开会就是马上来，每当孙正德打算离开时，接待员又热情阻拦，一边抱歉一边挽留，保证很快就来。
狼来了的故事将一伙人耍得团团转，也将孙正德怒火点燃，对比德克斯这群家伙，托马斯简直太善良。
“我的错。”孙正德面无表情道，“我太犹豫了，连累公司和大家受辱。走！”
叶向武吓一跳，忙劝道：“不至于，见客户拉订单坐坐冷板凳很正常，毕竟天下之大什么人都有，够不着受辱啥的，他们不尊重人不谈就是。”
花建业不劝，默默招呼大家离开。
就在此时，采购经理终于出现。
“顾客就是上帝，这点耐心都没有怎么争取上帝的欢心。”