第212章 经典的营销手段

但是，只要看看后世那些化妆品专柜旁女人们那疯狂血拼的模样就知道，购物欲望跟逻辑没有丝毫关系。它是一种冲动。这也就是为什么这些小伎俩总能屡屡奏效的关键原因。

一个想要成功的商人，就必须要学会如何调动这种冲动，并且利用它为自己盈利。李信毫无疑问正走在这条康庄大道上。

宜家家具行本来就借着陛下亲笔题名的势头，再加上李信出色的营销文案，迅速成为了长安城里一股强大的潮流。每一个有能力为自己购置家具的人，他们的第一选择都必然是宜家家具。就连已经先买过别家家具的人，也都纷纷想要再购置一套新的宜家家具。至于他们家里原来那一套么......扔在仓库发霉或者给下人用吧，反正也不差那点钱。

可想而知，李信的宜家家具行在刚开张之后就为楚王府带来了多么丰厚的利润。想要买家具的人纷至沓来，整个家具行所有的木匠全力运转起来都无法应付客户的需求。所以，很多客户只能把钱放下，然后带走一张名为“订单”的纸离开。这也是宜家的首创。

宜家承诺，等定制的家具做完以后，凭这张订单就能来领走属于自己的家具。

这种交易方式也是人们前所未见的。有些人心怀顾虑，决定等到有货的时候再来买。而另一些人则非常爽快地把钱放下，领到一张小小的订单以后就走了。因为他们背后的主家个个都是王侯将相，谁吃了熊心豹子胆敢赖他们的帐？到时候别说生意做不了，小心腿都被人打断才是真的，而且还没地儿说理去。

那些以为自己抢占先机，可以大赚一笔的木材商人们全都傻眼了。除了那些没有钱的平头小老百姓，根本没有人找他们买家具！