沮授派往陇西郡和金城郡劝降马腾和韩遂的人选是参军杨会。
中平四年，凉州叛军围困汉阳郡冀县，太守傅燮战死，遗命太守府主薄杨会保护家人返回家乡北地郡，杨会因此而名声大振；周飞接收凉州后，广泛征用凉州名士为已所用，杨会被任命为州牧府参军，在军师沮授手下任职。
由于杨会与韩遂等人曾有一面之缘，且有名士傅燮的渊源，便被沮授授命出使。
汉阳郡太守麹义派军司马麹演率领两屯骑兵，护卫杨会前往陇西郡和金城郡，麹演并担任副使。
陇西郡西部是宗建为，兼有部分河关强盗；中部和东部皆归马腾，设治所在狄道，自称陇西郡太守。
现在马腾实力强大，心有傲气，几万羌汉官兵，战力卓著，大将庞德，勇冠三军，儿子马，年仅十六岁，已战力群。
时凉州遭受百年战争，陇西郡亦是战乱不停，百姓流离失所，汉人百姓已不足三万户，分布在庞大地域内，显得微不足道；蛮夷力量非常强大，以羌人为主，而马腾拥有羌汉血统，且身长八尺余（约合现今米），身体洪大，面鼻雄异，而性格贤厚，战力不凡，深得羌汉百姓信任。
而陇西郡望李家，因名将李广之孙李陵战败被俘降于匈奴，使陇西李氏在郡中名望下降，不足以与马腾抗衡。
马腾乃忠良世家，名将马援之后，内心向汉，只是好拿不定主意，不知道冠军侯如何对他，便先派故酒泉太守黄衍为杨会等人接风洗尘，摸摸对方的底线，再做打算。
黄衍开始跟随王国、韩遂等人，后跟随马腾，担任参军。
马腾不出面接待，只让参军黄衍负责宴请，令杨会和麹演内心不满。
杨会与黄衍曾有过会面，算是老熟人了，且杨会年长，心思沉稳，没有把不满表露出来。
麹演年纪轻轻，生性冲动，且现在麹家正风光无限，就是以私人身份来访，马腾也必须亲自接待，他岂能忍受马腾的轻视？不满之情尽显言表。
黄衍对人情世故了然于胸，对两人的表现尽收眼底，于是客气道：“马太守暂有公务缠身，不得离开，特派老夫给两位致歉，在此，老夫代太守自罚一杯。”说着，把一杯上谷佳酿一饮而尽。
麹演的态度略有改观。
随后，杨会从小事逐渐谈起，州牧周飞到来后，整军备战，使得关中地区免遭战火荼毒，百姓安定富庶，且以冠军侯为后援，若是兴兵讨伐，凉州叛乱旦夕可平；若是投靠冠军侯，则保一方平安，并能获得君侯赏识，得到重用，更重要的是免除贼匪恶名，为子孙后代谋一好的前程。
麹演也从家族展谈起，从金城郡一边陲小家族，投靠冠军侯后深得重视，家族由此获得突飞猛进的展，家人位居高位者数不胜数，灵活的用人办法，绝不会埋没人才，不管文武，皆能施展身手。
最后，杨会按照沮授的交代，粗略说了一下招安的条件以及此后的安排等内容。