这一声“极具竞争力的价格”，似乎让这一次的会谈有了个良好的开端。
不过王景明并不对这第一次会谈抱有太高的信心。
没有谷歌跟雅虎两者间的相互竞价，又怎么把YouTube的价值炒高上去，过程可不能少。
当然，千里之行始于足下，就算之后得反复游走于两家公司之间，这第一步还是得跨出去的。
于是王景明饶有兴致的问道：“我也对这个竞争力很感兴趣，就是不知道是个怎么样的竞争力法？”
施密特微微一笑，接着说道：“考虑到YouTube的市场占有率以及未来的潜力，经过我们内部的讨论，谷歌将给出12亿美元的报价，包括4亿的现金以及8亿美元的谷歌股票！”
在进行公司收购时，以股票代替现金支付是常有的事。
上市公司不是银行，不可能一下子拿出大量的现金，很多时候得通过借贷来进行资金的募集。
而通过发行股票来支付收购对价，可以大幅减少现金支出，保持公司的现金流稳定；而且这样也避免了因借贷而需要支付额外的利息或融资成本，从而降低了收购的总成本。
但对被收购方来说，他们可能更喜欢现金多一些。
毕竟卖公司嘛，本身就是为了套现，现金的即时性以及确定性肯定要优于股票。
不过对王景明来说怎么样都无所谓。
他的目标是提高YouTube的价值，又不是真要卖。
不过对于12亿美元的价格，还远远达不到自己的心理预期。
于是王景明不动声色的回答道：“佩奇先生，还有施密特先生，老实说，12亿美元的价格，我并没有看出这其中的竞争性来。
我们用户增长率、技术创新能力和市场影响力都在持续增长，这个价格还无法体现出YouTube未来的潜力。”
见到王景明居然还不满意，佩奇等人也是脸色微变。
施密特更是急着说道：“王先生，你应该知道，12亿美元的价格可是谷歌近期的几起收购案中，价格最高的一个了！”
这一点施密特倒是说的没错。
细数谷歌最近的收购案，简直有点“饥不择食”的味道。
他们先是以1.02亿美元现金收购了广播广告公司DMarc；然后又收购拥有15项图片分析和面部识别专利的照片识别公司Neven Vision；接着又是E-mail软件公司NeotonicSoftware和网页开发商Ignite Logic。
除此之外，在过去的12个月中，谷歌还购买了发行软件工具开发商PyraLabs以及广告技术公司AppliedSemantics和Sprinks，收购网络字处理软件厂商Writely公司。
当然，还有那个让王景明成为遗憾的安卓......
可是你收购的再多，跟我又有什么关系？
所以就冷笑道：“施密特先生，你的逻辑不对。西门子的电子表怎么能和劳力士比价格？谷歌虽然收购了很多公司，但论价值如何跟YouTube做比较？
YouTube的现在占据了一半以上的视频市场，而且也规划了MCN类的商业化策略，可以说价值无限！”
讨价还价就是卖方抓着优点说，买家挑着缺点讲的过程。
谷歌这方自然也有他们的说辞。
“我们承认YouTube的市场巨大，但同样可以看到，你们在版权领域处于相对弱势地位，这是极大的一个风险。”
关于这个问题，贺利马上帮腔道：“佩奇先生，我想说的是，版权问题虽然困扰我们多时，但如今我们已经和包括环球音乐在内的几家唱片公司在谈授权合作了，而且有了初步的进展，相信再过不久就能谈下来。”
“贺利先生，请你注意，未确定的事项可无法作为事实的依据哦。”施密特调笑道。
王景明知道不能在这个不利于他们的问题上过多的纠缠，而且也知道这只是第一轮的谈判，价格绝不会仅限于此，于是就扯开话题道：
“两位先生，其实相比于价格，我更想知道YouTube被收购后会是一种什么样的结局。
毕竟谷歌也有着自己的视频产品Google Video在，我怎么能确定谷歌不是为了雪藏YouTube而为了Google Video的发展让步呢？”
这个问题让佩奇哈哈大笑起来。
“王先生，谷歌需要花费十几亿美元的钞票来雪藏YouTube从而给Google Video让路？这代价未免也太大了吧！
请你放心好了，YouTube有着50%以上的市场，再加上Google Video的10%，从总量上说，合并后就是一个接近垄断的数值，我们没那么傻。
而且我们也会承诺让YouTube独立发展，不予干涉，并不断培养YouTube已经成熟的创造者社群，这一点甚至可以写进收购合同中去。”
收购竞争对手进行雪藏从而给自己的产品让路，这是一些大公司惯用的手法。
当然，这种事也必须建立在自己家的产品能打的前提下。
Google Video跟YouTube比起来差了不止十条街，谷歌真要这么做只会让亲者痛仇者快。
网络视频市场是未来网络视频搜索和视频广告的落脚点，是目前几家媒体和互联网大鳄们争相取之而后快的领域。
这也是NBC愿意跟YouTube合作，Viacom和News Corp也在一开始时想要收购他们的原因。
当然，这一切都是谈判时的筹码，大家揣着明白装糊涂而已。
......
而就在王景明与谷歌谈的正热火朝天的时候，之前贺利强调的事项，也就是YouTube与唱片公司的合作事，也正由几个专员如火如荼的进行当中。
莱文和马克西就是贺利任命的两个执行专员。
他们并没有按照贺利的要求先跟索尼去接触，而是先行一步选择了华纳音乐。
将在外，军令有所不受。
市场是动态的，具体处理的时候得按照实际情况进行取舍。
不知道是不是因为王景明卖YouTube，导致了时来运转，莱文和马克西再跟华纳谈授权时居然非常的顺利。
跟道格·莫里斯那种总认为YouTube欠了他数千万美元版权费的想法不同，华纳在得知了YouTube的二选一策略厚，也就是从YouTube上删除相关内容，或与跟他们分享从视频内容中产生的任何收益，这两种条件后，果断选择了后者。
因为就算选择了前者，除了让YouTube造成些损失外，并不会给他们自己带来什么。
而选择分享收益的话，虽然还不知道最终会从广告费用中得到多少，但想想YouTube当前的用户量，将来估计也不会是笔小数目。
没人会跟钱过不去。