而对资本方来说，你既然拉了个靶子出来，他们肯定就得往靶子上射箭的。
好在刘墙东早有准备，马上回应道：“首先我要说的是，淘宝卖的便宜，但爱购也不贵啊！事实上，电商最大的竞争对手不在彼此内部，而是线下的实体经济！”
“对于实体经济来说，电商市场的规模连它们的零头都够不上。不管是B2C还是C2C，都应该联合起来扩张线上市场，爱购与淘宝之间的是合作，而非对抗。”
“回归正题，电商的三个需求中，价格方面，爱购虽不及淘宝，却也远优于线下实体；至于买的方便，那么这就是本次融资的核心需要所在。”
“在座的诸位都知道，我们爱购商城从两年前开始就大力发展自有物流的建设，到现在为止前后已投入了好几个亿的资金，并初步建设起了一个行之有效的物流网络。”
“相比于淘宝依赖于第三方物流，爱购商城通过自有物流的建设，无论是投资速度、用户体验还是安全保障方面都要全面优于其他商家。”
“虽然自建物流投入巨大，但效果同样明显，也将成为爱购商城在电商领域的核心竞争力！”
在座的众多投资人均是点着头。
其实一开始爱购商城宣布要开始自建物流的时候，市场及资本方面都不是很看好这一点。
很多人觉得投入那么多的资金，只是为了比三通一达快那么一点点的物流速度，似乎有点得不偿失。
在这些人的想法中，网购就是为了省钱，为此付出多几天的等待又有何妨呢？
然而事实的情况却是告诉他们，这想法完全错了。
用户是会权衡的，很多人会因为那种患得患失的感觉，为了能更快一步的收到所购买的商品而选择了爱购商城。
而爱购商城也凭借着一个未完善的物流网络迅速打败亚马逊等一众B2C领域的对手，甚至还从淘宝那拐来了不少的用户。
这就体现出了物流在电子商务领域的独特优势！
一个半成品就有这种威力了，等到全部建设完成，网络覆盖全国时，那又该是何种优势？
“当然，对于电商三需求中的最后一项，那就是爱购商城一直以来所强调，也是一直在贯彻执行的。”
“B2C类电商，商品归平台自己管理，能够主动有效的杜绝假货的产生。这也是B2C类电商对比C2C来说最大的优势所在......”
刘墙东侃侃而谈，尽量用最精简的语言向所有投资方描述清楚爱购商城的价值所在。
当然，光嘴巴说不行。
随着他的宣讲，PPT中也不停的播放着近年来爱购商城的投资金额，以及最为关键的营业增长率等信息。
这些信息都是为了说服投资方能给出一个相对高的估值出来。
“当前以及未来很长一段时间内，爱购商城依然会以扩张市场规模为主，以成本换取市场，最近几年内都没有盈利计划。”
“此外，物流建设还会继续扩大投入，爱购商城将完成全国的物流配送体系，进一步巩固自身的护城河......”
刘墙东缓缓的向所有投资者介绍着爱购商城将来的计划。
整个发展计划中只看到花钱，却没有盈利方面的信息介绍。
但投资者们根本不在意这一点。
电商的市场前景非常广阔，当前仅仅只是开发了极小一部分而已。
这个时候就考虑盈利的问题，只会让市场扩张停步不前。
反而是刘墙东的这种“不盈利”运营方式更受市场的青睐。
“为了维持运营需要，爱购商城此次计划转让30%的股权。我们对于估值的要求为，不低于15亿美元的融后估值。”
几句话之间，刘墙东就把己方的要求一股脑的给抛了出来。
30%的转让数是王景明经过深思熟虑后才决定下来的。
太多了的话会影响控制权。
可要是太少，融来的钱估计会花的比较快。
现在就怕2008年之后投资环境受到次贷危机的影响，资金紧缩的情况下，会影响到下次融资的规模，那倒还不如直接收笔大的，能让爱购商城直接撑过次贷危机之后的余波。
之后无论选择再次融资，还是选择上市，对爱购商城来说都会比较有利。
而底下那些投资方，在听到上述要求后马上就响起了各种议论之声。
估值这东西怎么说呢，有人认可，有人不认可。
认可的那部分为了得到更高的份额也会提高估值价格，毕竟最高估值的一方是能够成为领投人的，剩下的出于资金成本考虑也会相应的减少份额。
经过一声声的报价后，最终老虎基金成为了此次融资的领投者，他们给出的估值价格为16亿美元，比远景提出的15亿多了一个亿。
这个进入华夏市场没几年的基金公司，前后投资了卓越网，当当网，还有其他不少新兴的垂直类B2C电商，例如库巴网、易迅网、凡客等，可以说市面上所有的B2C类电商网站的投资者中，都有老虎基金的影子。
而这也是当前资本投资的现状。
他们不仅仅是买下选手，而是连整个跑道都给买了下来。
因为在他们的逻辑中，既然电商属于风口，又不知道哪个会是最终的胜利者，那么只要成为所有的电商企业的股东，最终胜利的还是他们。
一般来说，领投方是在领域内具有相对丰富经验的投资方，他给的估值也是其他投资方相对认可的。
老虎基金在国内B2C电商领域投资众多，由他给出16亿美元的估值，其他人的意见也小了很多。
30%的转让股份中，老虎要了12%，剩下的18%被其他人瓜分，每个人拿到的都不多，从2%到5%不等。
而爱购商城则是得到了4.8亿美元的融资款，折合软妹币38.5亿，足够他们用上很长一段时间了。
互联网没有两年时间可以等待。
想当初亚马逊想要全资收购他们时，只愿给出2亿美元的价格，关键那还是符合当时的市场的。
而在两年后，这个价格还不到融资款的一半，这河东还是河西的，根本用不上30年。