果然,随即杜淳泽马上给了他一个出乎意料的回答:“关于这件事,我们想要有意放任一段时间,故意让它难产!”
王景明:????
见到老板这么一副黑人问号脸的表情,杜淳泽继续解释道:“《魔兽世界》很热也很赚钱,现在是集团除开爱购商城外,仅次的第二大营收来源。而且单论利润的话,更是冠绝全集团,重要性毋庸置疑。”
“可坏就坏在它实在太热,太火爆了。”
王景明更奇怪了。
“怎么了,火爆点不好吗?能赚钱你们不是更应该高兴才对,干嘛还要故意压制?”
杜淳泽摇了摇头回答:“董事长,这么说吧,单以利润总量来说,《魔兽世界》确实是个好东西;可要论利润‘质量’,它就实在不怎么样了。”
这个论调王景明倒还是第一次听到,于是稍稍有了些兴趣:“继续说。”
杜淳泽一点头:“去年一整年,集团通过《魔兽世界》收获了12.8亿的营收,净利润3.2亿,净利润率25%。看上去很不错吧,但却远远低于《幻世仙魔录》的50%以及《梦幻西游》的45%!”
他掰着手指头给王景明算了一笔账。
远景集团当初通过大代价得到《魔兽世界》的代理权。
为履行这项协议,远景这边每季度差不多要向威望迪支付160万美元到370万美元的版权费用,去年一整年就交了1400万美元!
除此之外还有分散在每年的推广费用300万美元,总共加起来超过了1700万美元,也就是1.3亿多!
不仅仅如此,关键的还是得从营业利润中提成22%给威望迪,这才是真正的大头。
有这么一项协议在,就意味着魔兽娱乐每卖出4张点卡,其中就有一张是为威望迪在卖。
杜淳泽很佩服王景明当初死盯着《魔兽世界》的眼光,但却不理解为何要付出如此巨大的代价。
如今威望迪就像一个吸血鬼一样依附在魔兽娱乐身上,严重制约了公司的盈利能力。
“从种种迹象中可以看出,威望迪狼子野心,想要变相的控制魔兽娱乐,让集团没有更多的精力从事别的游戏项目。”
“就拿去年的事来说吧,当时暴雪派人来华夏做市场调查,觉得华夏市场还有相当大的挖掘空间,就要求我们开新的区以增加用户,然后6区、7区、8区相继开了。”
“但事实上真没那么多新人,很多去新区的都还是老玩家,新号占的比例并不高。”
“难道暴雪市场调研有误吗?我猜那只是为了控制我们加大在《魔兽世界》上的投资与精力,以此来限制其他游戏的发展。”
王景明听着杜淳泽的这番论调,不住的点着头。
远景集团通过与暴雪的合作,真就没好处吗?
当然不是!
首先,《魔兽世界》的盈利能力是无庸置疑。
其次,借助“暴雪出品,必属精品”的品牌效应,远景集团树立起了自己顶级游戏代理商的形象,提升了公司的品牌价值。
这是一种无形的能量。
比如远景集团已经定下的自研网游的大方针,但在王景明的指示下,后续也确立了《穿越火线(CF)》以及《地下城与勇士(DNF)》这两款游戏的代理要求。
也正是因为他们远景集团的名声在外,这才很简单的就拿下了这两款游戏的代理权,根本没费多少功夫。
然而,商人不是赌徒,成熟的商人是不会把鸡蛋都放在同一个篮子里的。
董宇辉那么火爆,能力又那么强,东方甄选为什么还要搞他?
因为站在公司的角度,单一依赖才是最不稳定的因素!
“所以,你们想要通过压制《魔兽世界》,来为公司其他的游戏引流?”王景明大概是看透了杜淳泽他们的想法。
大陆的市场确实大,人数也确实多,但毕竟人的精力是有限的,玩了《魔兽世界》就没精力去玩别的游戏,这是不争的事实。
杜淳泽想通过压制《魔兽世界》的方式,将玩家引导至其他游戏中,以此来平衡整个公司的营收比例。
但这也是王景明最奇怪的地方。
“你凭什么保证,那些原本的《魔兽世界》玩家在AFK了之后,会转头玩远景旗下的其他游戏,而不是转投那些竞争对手的呢?”
真要发生了这种事,那不就是在自废武功吗?
不过杜淳泽显然早有准备。
他将一组图表交给王景明道:“董事长请看,这是我们《魔兽世界》玩家与远景旗下其他几款游戏的重合度情况,基本超过了90%!”
“这其中《幻世仙魔录》的重合度就高达50%,而剩下的40%就分给了最新的CF与DNF,当然,《梦幻西游》也是有一点点的。”
这下,王景明算是彻底明白了杜淳泽的野心。
《幻世仙魔录》号称为华夏的《魔兽世界》,除了背景以及故事有差异外,它的核心玩法,包括仙魔量大阵营,多个种族设定,还有技能、副本等,也非常相似。
再加上这是一款“免费”游戏,所以尝试玩这游戏的魔兽玩家很多。
可尽管是免费的,但这款自研游戏的利润率却高达50%!
若是将《魔兽世界》的所有玩家都转化成《幻世仙魔录》的,那岂不是要赚翻?
可是,这种不可控的玩家流动却有着极高的风险。
“要真出现了意外的情况怎么办,你就没考虑过这一点?而且要是把玩家们惹毛了,联合起来抵制我们怎么办?”王景明问。
杜淳泽点点头:“这些问题当然有考虑过,风险不可控,所以我们也会‘控制’审批的时长,差不多三个月左右就是最长的期限了。”
“风险嘛总会有的,可要是惧怕风险而不敢尝试,那么集团还能有什么发展?”
“至于所谓玩家们的抵制,呵呵,大家都是华夏人,那些心思谁还不知道!抵制日货都喊了多久了,哪家哪户没个一两样日产电器的?”
“只怕是那些玩家嘴上抵制的厉害,身体还是很诚实的。”
“更何况不还有版署在帮我们顶雷嘛,我们也是没办法才这样的,您说是吧?”
王景明对于杜淳泽的这番运作非常的满意。
可能有些对不起广大玩家,但公司经营就该如此,杜淳泽越是这么折腾,王景明才越发信任他的工作。
现在唯一的问题是......
“那么项金辉那边能同意的?”
远景集团旗下,《魔兽世界》是由独立的魔兽娱乐在运营的,而其他游戏则隶属于游戏事业部。
这事无论从过程还是目的来看,都是在侵犯项金辉的利益,他又岂能答应?
“这您放心好了,项总那边还是很有大局观意识的,我已经说服他了。”杜淳泽回答。
哦?
王景明到没想到小项同学居然能忍下这口气来,想必是杜淳泽给他许了别的好处吧。
不过这些细枝末节的,王景明也不想去关心,只要结果是好的,过程可以忽略。
于是他最后确认道:“可以,我同意你的这个方案了,就这么试试看吧!”