用户用的越多，我们替他们支付的流量费用也就越大，多了的话即使远景再有钱也撑不下去。
所以我就这样想，以月度费用为例，如果每个月流量费用在5亿以内的部分移动给我们打4折，超过5亿不到10亿的部分打3折，至于超过10亿的则打2折。
这么一来，移动这边也就有了基本的营收保障，同时也兼具了薄利多销的原则。
呵呵，事实上，我还希望能再出多一个阶梯，就是20亿以上的部分给我们打一折呢......”
听完这个方案，刘建宙也有些犹豫了。
去年移动公司的总营收超过4000亿，但其中绝大多数属于话费、短信以及其他增值服务，流量这一块尤其是3G流量部分确实不高。
这就与国家想要大力发展3G网络的大背景有些不太匹配了。
由王景明提出的替用户支付流量费用的方案确实能够在短时间内大量提高，同时的保底折扣也保证了移动能够维持基本的营收而不至于亏本，听上去确实有个执行性。
但移动毕竟是国有企业，虽然刘建宙是总经理，却也不能一言而决，必须通过高层讨论才行。
想了想之后，就对着王景明回复道：“这件事情事关重大，这样吧，给我们一些时间进行内部讨论，到时再给你回复怎么样？”
王景明理解他的顾虑，就算自己站在他的立场上也会这么做，所以没什么犹豫的就点头确定道：“应该的，商务谈判嘛，哪有一下子就谈下来的。
当然，我还是希望能够尽快促成与移动的合作，咱们最好加强沟通，互通有无，您说是不？”
其实按照王景明的想法，今天能跟刘建宙说上话就是一种胜利，而且也不怕移动不会答应他们的条件。
先不说这也是有利于移动自身业务发展的，就算刘建宙真的冥顽不灵，他大不了走高层路线，通过工信部那边给移动施压。
虽说替用户支付流量费用更多还是为了微信的推广，但也是变相的在提升3G使用率不是？
这种有利于国家信息化战略的事，肯定要大力扶持的嘛。
又聊了几句之后，王景明谢绝了刘建宙想要带他参观移动总部的想法，只表示希望刘建宙能尽快讨论个结果出来，之后就离开了移动总部。
.......
刘建宙当然也不会闲着。
就在与王景明会晤之后的第二天，他就马上召集了公司的高层管理进行开会表决。
“事情就是这样，对于远景集团提出的这个要求，现在我想听听你们的想法。咱们是答应呢？还是拒绝呢？或者是要再要求对方更改条件？”
会上，简单陈述完事情的经过后，刘建宙就打算听听其他人的建议。
鲁向南是移动公司的副总经理，他是第一个发言的。
“我不是很赞同于远景集团的合作方案，首先最高4折的流量价格优惠已经大大超过了公司规定的底线，更何况后面还有3折、甚至2折的，这是拿我们移动当什么了？冤大头吗？”
有反对的，当然也有赞同的。
另一个副总经理张春来就表示：“我看是可行的。
公司设置固定折扣只是针对普通经销商，但对于有实力背景的当然得特事特办。
今天我们开会讨论的目的是什么？不就是为了讨论合理性吗？
我知道这一次的合作有些过头，但对公司来说又没有损失，咱们为什么就不能试试看呢？”
“怎么就没有损失的？”鲁向南立马反驳道，“原本10块钱的流量费用，最后我们只能收到4块，甚至3块、2块的，那些少了的钱呢？那不就是公司的损失嘛！”
张春来也立马反对道：“话不能这么说，如果不是远景集团替用户的流量费用买单，说不定根本就不会产生流量使用。
也就是说，原本那10块钱就是没的。
现在我们反而还能赚个3、4块的，这不是很好吗？”
“难道你就不考虑成本问题吗？”
“能有多少成本？
基站建设？设备折旧和摊销？人员薪资？
这些不是本来就在的吗？
哦对了，可能电费会多一些，但这又有多少比例呢？”
......
随着两个大佬的开头，接下来越来越多的人加入到了讨论中。
他们各抒己见，每个人都有自己的观点，很难统合意识。
刘建宙眼看着这么下去不是办法，就提问道：“你们估算一下，今年移动流量营收的增加率大概是多少，尤其是3G流量。另外再算一下明年我们大概可以完成多少量。”
当前2009年已经去过了一半，上半年的营业数据差不多可以知晓了。
结合去年同期的数据，大致就能得出今天的增量，虽然会有出入，但大差不差。
至于3G相关的数据，截止道今年6月底，移动3G用户刚刚突破550万，较整体用户来说比例还非常小。
这里面就很有说道了。
按照王景明所透露的，他们公司的IM软件是得运行在MeGo设备或者苹果iPhone上的。
而这类手机最新款差不多都支持3G网络。
当然，手机支持3G，不代表用户就会开通3G服务，可能依然使用2G网络。
可换句话说，未来远景集团支付流量费用的那部分用户是质量很高的潜在3G用户。
经总经理这么一提醒，在座的人很快就行动起来。
他们都是高层，自认不用亲自去统计，不过几个电话后马上就有相关技术人员拿着数据前来汇报。
“从今年1月份开始到现在，我们保持着9%的阅读增长率，差不多8个月就能翻一番。
如果仅仅计算3G部分流量收费的话，差不多一年半左右就可以跟远景提供的1阶段费用持平了。”
诸多高层听完这项数据后都有些沉默。
按照王景明提供的阶梯折扣费率，5亿以内打4折，就是说每个月差不多2亿的费用。
以平均10元每月的套餐费用计算，差不多可以抵得上2000万3G用户的消费额。
这是个非常了不得的数据了。
想到这，刘建宙就建议道：“考虑到未来3G网络的发展，在兼顾公司利益的情况下，我的建议是可以和远景达成合作，但必须设置一个时限。
先签一年，等到期满后，再根据后续移动网络整体发展情况选择是否续签，或者修改合作条件后再签。
你们看怎么样？”
老大你都这么说了，其他人还会有反对意见吗？