很快，王景明自己就摇摇头，否定了这种猜想。
即使尚处于互联网早期，但这时的各类网站数量也绝不可小觑。
不说那些刚建站或已经死掉的，光挂在hao123上的网站就已经超过了三千个，这些都是潜在客户。
一定有什么事影响了这部分的收入。
不过也正如何桂玉所说，现阶段大客户才是重中之重，必须要抓紧这部分人。
于是向何桂玉说道：“你去把有效期内的服务合同都拿来。”
何桂玉点点头，转身打开保险柜，从中搜寻一番后，将近期的服务合同都拿了出来，简单整理一遍，将王景明要求的都挑了出来。
“王总，都在这了。”
王景明接过后，慢慢查看其中的内容。
这些服务合同大概可以分成两类。
第一种是与hao123合作时间较长的用户，比如新浪、网易等。
因为长期合作的原因，服务期由一开始的半年一签，变成了现在的一年一签，最新的合同都是在6月份刚签完。
第二种则是属于合作时间不长的，依然是半年一签，比如七月份刚开始合作的TOM网，还有阿里巴巴、天涯社区等。
看着这些合同，王景明开始沉思起来。
没一会儿，他就意识到了一个不小的问题，于是马上又召集了盛志光跟邹飞龙两人开了个小会。
邹飞龙负责的hao123因为跟漫游网分属不同的产品线，所以现在他直接向王景明做汇报。
会议室里，王景明先是有些懊恼的跟盛志光说到：“盛经理，你也知道，我们现在的主要收入依靠的hao123。”
“虽然现在有很多大客户与我们建立了不错的合作关系，但说句老实话，这些客户都是他们自己找来，而不是我们自行开发的。”
“当然，这也是因为hao123品质过硬的原因。”
“也正因如此，让我之前疏忽了非常重要的一点。”
“企业经营不能靠等着客户自己上门，我们更应该主动出击！”
“所以，盛经理，我需要你再组建一个商务组，人员你自行招募，主要负责的就是客户的挖掘。”
“无论打电话也好，QQ聊天也罢，尽量找那些大的网站，他们的主页肯定会有商务联系方式。”
“不过也要注意的是，hao123的广告位资源也是有限的，你要结合着实际情况去使用。”
然后又对邹飞龙说到：“飞龙，现在hao123的广告位资源还剩多少？”
邹飞龙想了想后回答：“首页的广告位已经不多了，但近期会有一部分小客户的广告会被撤下来，然后会有10%左右的空余资源。”
“其他次级页面的广告位资源分布不是很均衡，热门类目的会相对少一些，不过总体来说还算充足。”
王景明点点头道：“那好，等会后你去整理一份广告位的资源清单，到时候交给盛经理。”
邹飞龙点头答应下来。
盛志光在思考了片刻后，提议道：“王总，既然事情要做就得做全套。”
“不仅仅是现在的hao123，包括以后的漫游网的运营，同样会有类似的情况。”
“所以，我的意思是，趁现在就制定出一套商务管理办法来，包括广告位资源的管理，客户的对接，人员的激励政策及销售提成等，最好形成标准。”