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318 全盘布局

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  耐克也好,百事可乐也罢,这些顶级品牌往往需要全盘布局——

  从地域层面、从时间层面,为商业推广展开长期策划。

  这,是一盘大棋。

  自2012年前后,百事可乐就已经把目光放在整个竞技体育市场的高度,和老对手可口可乐展开对抗。

  2015年四月,可口可乐和NBA结束三十年的合作,百事可乐背刺老对手拿下NBA的独家赞助合同,这也标志着北美四大联盟的主要赞助商全部换成百事可乐。

  橄榄球的NFL,棒球的MLB,冰球的NHL以及篮球的NBA。

  百事可乐对整个北美大陆竞技体育的渗透达到全新巅峰,而他们目前拥有的巨星级别代言人更是数不胜数:

  梅西。范佩西。阿奎罗。大卫-路易斯。威尔希尔。拉莫斯。孔帕尼。萨拉赫。马里奥-戈麦斯。

  等等等等。

  不止巨星扎堆,百事可乐同时搭配越来越年轻化的市场营销策略,牢牢抓住新生代市场全面推广。

  反而是曾经走在年轻潮流尖端的可口可乐开始推广复古文化,两大竞争对手开始走上不同的宣传策略。

  其中,NFL更是百事可乐市场推广至关重要的一步。

  2012年,百事可乐和联盟签署一份十年合作协议,不仅独家赞助联盟赛事,并且独家赞助超级碗中场秀演出。

  毫无疑问,任何一位球员能够得到百事可乐的青睐都是一份荣幸,如同一张踏上银河战舰的船票。

  但是,唐纳德没有被喜欢冲昏头脑。

  百事可乐为自己的商业帝国全盘布局,唐纳德也同样为打造李维的品牌形象全盘布局,各自有各自的算盘。

  当然,李维可以和百事可乐签约,并且巧妙利用现在的声势争取一个更高的合同数字,唐纳德对自己的谈判能力有信心;但这样的李维不过是百事可乐的又一个勋章而已,没有任何特别之处,随时可以抛弃随时可以替换。

  从长远来看,李维的品牌形象和市场价值会遭遇打击。

  这也是面对耐克和面对其他品牌方的最大不同之处,毕竟两个月过去,李维的位置和处境又稍稍不一样了。

  所以,从现在开始,唐纳德就必须稳扎稳打地打好地基,不能操之过急也不能急功近利,他们需要一个清晰的计划和策略,这才是避免流量成为泡沫的唯一办法。

  唐纳德看向斯坦利。

  斯坦利微微一愣,这是他没有准备好的突然袭击。

  按道理来说,百事可乐愿意伸出橄榄枝,新秀菜鸟就应该感恩戴德地飞奔前来签字,即使是拿乔也不是支票上的数字不够而已,只要数字够大一切都不是问题,这也是百事可乐过去这几年压制住可口可乐的终极法宝——

  钱给到位,一切都好说。

  所以,斯坦利一直在考量的是,他们应该开出一个什么价码。

  然而,会面的打开方式完全出乎意料。

  心念百转,斯坦利展现出百事可乐的果决和魄力,没有继续高高在上地掌握主动,而是以退为进地交出主动权。

  “所以,你眼睛里的李维是什么形象?”

  间接地,斯坦利就等于承认,百事可乐没有想到这一层;但他不介意开放可能性,聆听唐纳德的建议。

  如此合作态度,一下就打开了局面。

  唐纳德转头看向李维。

  “一个梦想家。”

  “看看他身上的标签,每一个标签都是重担和障碍,普通人可能早就已经放弃,但他坚持了下来。”

  “事实上,不止是坚持而已,他完成了不可思议的一段旅程,他让人们相信,梦想是能够真正实现的。”

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