麦道公司打算和华夏成立合资公司,一起研发准三代机鬼怪,其实并没有出乎华航技的分析判断之外。
在和张红旗确定了601所这边对外合作的核心原则后,华航技这边就根据以吸收技术为主这一核心原则,制定了多个预案。
麦道公司要求合资共同研发“准三代鬼怪”,恰恰就在这些预案之中。因此尹裕光直接根据预案中的方案回答道:
“从原则上来讲,如果能够把F4战斗机改进到准三代的水平,我们并不排斥和你们一起开办专门的公司,来运营这个F4战斗机改进项目。
但是合作改进这个机型,在合作过程当中的股份比例,我们原则上希望占到51%。
考虑到你们之前说的,在改性过程当中所使用到的技术,不会进行技术转让。如果这样的话,这款机型我们将作为外销机型来进行发展。
也就是说当前我们并不会承诺装备数量,并且我们国家会根据研发机型的实际情况考虑是否装备。”
尹裕光的回答让麦道公司的代表非常不满意,如果研发这款准三代机,华夏不承诺装备数量的话,那么这个项目运作的风险就大了很多。
考虑到这一点,麦道公司代表说道:
“如果华夏不能提供启动订单,那么这個项目运作起来毫无意义。
要知道目前我们国家已经准备放开战斗机的出口管制,针对高端客户我们可以直接销售F15战斗机,至于低端客户,F4战斗机也是能够勉强接受的。”
对方提出来的反驳意见,尹裕光先是表示理解,然后才说道:
“但是你们也要考虑华夏的实际情况,作为发展中国家,我们每年的国防经费相当有限,并且我们当前急缺外汇。
如果我们自己投资研制出来的新式战斗机,在装备的时候还要花费外汇,我们确实没法准备得起。
如果你们能够接受,因此战斗机在结算的时候使用华夏币进行结算,那么我现在就可以给你承诺50架启动订单。”
听到用华夏币进行结算,麦道公司的代表头摇的跟拨浪鼓似的。
“no,no,no,全部使用华夏币进行结算肯定不行,相关的配套设备我们都要花费美金在国内进行引进。
最多和C919合作时一样,我们按照交易的一定比例,提供补偿贸易额度。”
尹裕光这个时候表现出思索状,过了一会儿才回答道:
“你这样说也不是不可以,不过这个补偿贸易的比例,不能低于C919合作项目。
并且新式战斗机的相关技术,你们必须得给我们一个时间表,约定在达到一定年限后,我们拥有选择是否按照价格购买的权利。”
美国人不愿意转让技术,这个华航技早就有所预料,毕竟相对于民用领域而言,对方在这个领域管理得确实要严格的多。
但是技术这个东西,随着时间的推移,时刻都在贬值。就算美国人不愿意转让技术,华夏方面也有机会在接触到技术装备的时候,对其进行仿制。
所以尹裕光这个时候提出来可选择购买权,算是作为此次谈判的一个缓冲方案。