要说到卓越网的建立，那就要追溯到新千年之前。
最早它属于金山旗下的一个事业部，论性质就跟爱购商城差不多，只不过一开始主要负责提供软件咨询与下载内容。
因为效果不太好，加之意识到电商会是个很有前途的方向，于是就在2000年5月份的时候开始改组，引入联想投资，正式转型为电商网站。
卓越网主要也是经营的图书音像制品，虽然起初雷军凭着《大话西游》、《东京爱情故事》等VCD大大的凝聚了一波人气，但整个网站卖的最好的还是图书。
所以说，这回由爱购图书突然发起的价格战，也结结实实的将拳头打到了雷军身上。
李国庆通过自己的渠道联系到雷军后，直接开门见山：“雷总，废话我也不多说了，这一次远景王景明来势汹汹，不知道你那边有什么应对方法？”
作为曾经的竞争对手，雷军与李国庆之间并没有什么联系。
然而，就像中日友谊靠韩国，中韩友谊靠日本一样，爱购商城的出现，以及突如其来的图书价格战，让两个原本不相干的人总算有了交集。
“李总，讲道理，大家都是买图书的，现在一家降价了，其他的几家肯定得跟进的。但老实说，卓越网的现在资金压力特别大，我们其实也很犹豫。”雷军很严肃的回答道。
不同于当当网的物流外包模式，雷军在经营卓越网时很早就认识到了仓储和物流才是电商平台的关键，在去年的时候就成立了自己的快递公司，也拥有异地的仓储，主攻京城、魔都、羊城三地。
也正由于提前开始布局物流这一块，卓越网一直以来就面临着极为严重的资金短缺问题。
本来嘛，互联网企业，遇到资金困难时选择融资就是了，可不知道为什么，卓越网一直以来就特别不受投资方待见。
两年前雷军曾在争取第二笔融资时，资方逼着他现场算清楚，每一张用纸、每一個包装袋多少钱，算完之后，又让他算配送费多少钱、内部系统多少钱，就这样一分钱一分钱地算下去。
“不算到这么细，卓越电子商务赚不到钱，因为一本书总共也才10多元钱，利润非常有限，所以，一分一厘都马虎不得。”
雷军很清楚的记得当初的这句话。
不过幸运的是，这个情况就在前不久得到了极大的改善。
鉴于互联网寒冬的结束以及华夏这边提前的复苏，前不久老虎基金突然开始发力，对华夏互联网作了大笔的投资，第一个受惠的就是卓越网。
刚好在两个月前，雷军就从老虎基金那拿到了5200万软妹币的投资资金，这一点李国庆自然是非常的门清。
所以，以前要说卓越网资金压力大，他是相信的，但现在嘛......
他可是记得，就在卓越网宣布获得融资的那天，整个卓越网配送费降到1元、原价35元的CD也卖到3元，雷军几乎用这种铺张的方式做了回庆祝，现在李国庆还真怕他会脑子一热跟着王景明打价格战。
“雷总，恕我直言，爱购图书这次来势汹汹，咱们两家自然是要应战一番的，但价格战这东西既伤己又伤人，实在不好把控，你可要三思而行啊。”李国庆劝道。
主动寻来的肯定更具诚意。
李国庆的话可以算是肺腑之言，不过雷军似乎并不怎么领情。
“跟不跟着降价，这涉及到整个卓越网的战略部署，涉及到方方面面的情况考虑，并不是马上就能做出决定的。”雷军打着哈哈道。
站在卓越网的角度看，即使爱购图书率先发起价格战，是属于他们跟当当共同的敌人，但卓越网与当当之间也同样存在竞争，又怎么可能将真实的商业意图透露给他？
“雷总，按我个人的建议，咱们还是得朝着爱购那边的软肋打，他来搞我们图书，我们就反过去搞他的3C，这样才能有来有回。”李国庆继续劝道。
雷军不置可否，只是哈哈笑着：“感谢李总的提醒，卓越网自然会有应对方法......”
没能试探出任何情报，李国庆倒也不恼，因为他始终相信卓越网会做出跟他一样的选择。
“咱们账上现在还有多少资金？”挂断电话后，他第一时间向俞渝询问道。
后者掰着手指算了一会后回答道：“正常的流动资金不到500万，不过现在还有好几笔账款没支付出去，这部分总计有2000万左右。”
熬过互联网寒冬的当当网其实并不富裕，虽然在2003年总计有着近1亿的营收，但刨除成本，清偿债务后，所剩的资金并不多。
不过只要拖延一下货款账期，再要求供应商压低些折扣，应该还能再匀出不少资金来。
俞渝的意思自然是可以挪用一下这部分的资金。
只是......2500万吗？
李国庆摩挲了一把下巴，仔细的思考起来。
拖欠账期只会得罪供货商，有些得不偿失，但要真对应的降价那就对当当伤害太大了。
“我们不能就这么直接被爱购那边牵着鼻子走，同时也需要做出应对，图书的价格要降，但不是全部。”
“还是继续沿用最早先商量的对策，马上挑选爱购商场中销售最好的50个3C产品，先紧急上线一个专卖页面，然后用比爱购那边便宜100块的价格卖。”
“届时，所有够买3C商品的客户可以得到一张20%的折扣券，可以用在任何当当的图书上，而且同样支持折上折！”
李国庆的这一招算是祸水东引，既打击了爱购商城主要的3C业务，也能有效地抑制图书价格战波动的影响。
毕竟那可是100块钱的优惠啊，对于消费者来说，既买到了便宜的3C产品，也能同时享受20%的图书折扣，用户完全没理由抛弃当当转去爱购那边。
只是当前当当的3C供应链还不完善，面对未知的3C品类订单，很有可能需要高于正常采购价才能进到货。
这部分真的是纯亏损啊！
“你说，咱们是不是该接受老虎基金的条件啊？”面对巨大的资金压力，俞渝有些为难的问。
她口中的这家老虎基金就是两个月前投资卓越网的那一家。
作为一家财大气粗的对冲基金，这个老虎充分发挥了“我全都要”的心态，既在投资了卓越网的同时，也把目光瞄向了当当。
对投资客们来说，只要参赛的选手少，对每个选手都进行投资的利益远高于投资单一一个，毕竟总会有最终的胜出者为他们带去最大的利益。
不过李国庆却是脸色一暗，不悦的说道：“暂时还不急，先看看这回价格战的情况再说。”
作为创业者，李国庆一直很注意保护自己的权益。
他一直认为，创业者即使做不到网易丁三石曾经持有的58%公司股份，也要保证能有搜狐张朝阳的25%。
他就是这样维持自己的期望底线。