所以,对于自家老婆提出的融资要求,不到万不得已,他还是不怎么感冒的。
......
就在爱购图书发起价格战仅仅两天后,当当马上宣布了他们的3C与图书联动活动,超低的3C价格顿时也吸引了不少的顾客下单,同时也慢慢稳住了急速下跌的图书交易量。
而就在当当宣布活动规则的同时,李国庆还准备拟了几份新闻稿让各大门户网站发表转载。
【一本图书也就便宜两块钱,当当售卖的3C商品,无条件比爱购商城便宜100元!】
【接下来的一段时间,当当将会完善3C品类产品线,为广大消费者带去完全不一样的购物体验!】
【我为什么卖3C啊?很简单,就为了解气!这场价格战当当网不仅要打,还要继续打三年!】
李国庆的表态非常有意思,字里行间的就是在明说:“你不是想分我的图书蛋糕吗?我就打你的3C产品阵地!你不让我好过,我也不让你好过!”
王景明看到这些报道的时候都有些被气笑了。
“这人怕不是在想屁吃,3C品类真是这么好做的?”
也难怪他会感到无语,因为3C品类更新迭代快速,导致库存压力会很大,同时售后复杂,供应也很麻烦,他们远景要不是一开始收购了三家实体商贸公司,还真不一定能一下就做起来。
当当想做3C这个想法思路是正确的,但关键是他是真的要做,而不是为了简单的报复爱购商城。
出于客户定位的考虑,购买图书和购买3C的客户重合度很高,也就是说3C品类与图书品类是天然的盟友,王景明当初答应刘墙东发起图书战略就是因为在扩张品类的同时还能提高3C品类的销量。
但是3C品类本就比图书难做,爱购属于由难至简,而当当真想做3C的话就是由简至难,可不是光凭嘴巴说说而已。
光说不做假把式,既然受了挑衅就得回击过去。
于是王景明马上叫来齐文星,由他这个专业总编帮着润色一篇新闻稿,同样把话带给李国庆。
“既然当当李总这么霸气,想跟爱购打三年的价格战,那么这个战书爱购就接下来,除非当当主动妥协,不然三年内爱购图书不准备赚一分钱,否则整个部门全部开除!”
嘴仗是打舒服了,三年不盈利什么的,李国庆纯当是在放屁了。
不过还未过几天,卓越网的降价通告却直接让他坐不住了。
【即日起,卓越网旗下数十万种畅销书在将全网络最低价的基础上再降5%!】
卓越网不仅加入了图书价格战的行列,还做的更加过分,这是要跟爱购图书拼个你死我活啊!
李国庆知道最近雷军是有钱了,但他依然还是觉得卓越网需要的开支大,雷军小小任性一把可以,但跟着爱购网一起打价格战真的是不智的行为。
这种情况对当当就极为不利了。
原本爱购图书降价,但就以体量来说对当当的影响还不算太大,用户虽会流失,却也还不到伤筋动骨的地步。
可卓越网就不一样了。
它的图书销量虽不及当当,但差距也不算太大,若是也跟着打价格战,当当又不跟进,就会直接落后于对方!
没办法,既然事情都已经成这样了,李国庆也只能忍痛跟进,也紧跟着开始了价格战。
不过当当最终的策略和爱购与卓越网稍有不同,它设置了一个总额为2000万的补贴额度,用于作为消费者的折扣的抵扣,当总额消耗完时,用户就不能够再享受折扣了。
李国庆使用这个策略也是因为资金不足而出的下策,只希望这次的价格战能在这笔钱消耗完之前赶紧结束。
这一刻,他的心都在滴血!
而价格战的全面爆发,反倒让王景明觉得轻松起来,有着游戏收入支撑着公司的基本盘,他不觉得自己会输。
就在这时,陈兰英找上他,向其汇报了一个会面请求。
“王总,刚刚接到一个投资机构的访谈请求,对方想在明天跟您约个面。”
因为业绩亮眼,远景公司除了经常性的收到合作银行的借款请求外,也时常会有不同的投资机构向他们表达投资的意愿,就比如曾有过合作的IDG、霸凌资本等,都曾想要投资爱购商城。
当然,这些熟人自然是直接联系的王景明,通过正式渠道约面的基本都是不曾合作过的。
“这回又是哪个机构?”王景明问道。
“听对面表示,他们是来自漂亮国的老虎基金......”
老虎基金?这不就是先前投资了卓越网的那个吗,居然又看中他了,莫非还是爱购商城?
“是的,我们这次就是专门为爱购商城而来。”就在第二天,来访的老虎基金投资代表就很愉快的承认了这一点。
“老实说,此前也有不少曾和我合作愉快的投资机构想要投资爱购商城,但都被我拒绝了,不知道贵方为什么会认为我这回会接受伱们的好意呢?”王景明微笑着问道。
“很简单,当前电商平台完全是属于烧钱的项目,并且现在贵司正在打价格战,想必正是需要资金支持的时候,我们老虎非常愿意提供帮助。”
王景明不置可否的摇摇头:“我记得贵方在不久前就投资了卓越网,也是现在跟我一起打价格战的一方,为什么你们会同时投资两个竞争对手呢?”
老虎基金代表无所谓的耸耸肩:“这并不奇怪,事实上不仅仅是爱购商城,我们基金的另一个团队也正和当当网谈投资。老虎是对冲基金,对冲风险属于基本操作。”
还真的是我全都要呢!
在市场没有培养起来之前,电商平台是很难赚到钱的。
当当因为专注图书领域,且有了一定的市场规模,所以已经开始盈利了,其他包括卓越和爱购,都还处于亏损阶段。
只不过远景有着巨额的游戏收入,完全支撑的起电商的消耗。
这老外莫不是以为他的《奇迹MU》最近出了点状况,就觉得我缺钱了吧?
没有的事,现在还赚着的呢!
“不好意思啊,爱购商城暂时不接受投资,让你们白跑一趟了。”
王景明于是很礼貌的拒绝了他们。